Бенчмарки Performance Max. Сначала — методология.
Какой ROAS в Performance Max считать хорошим? Сравнивайте его с экономикой своего магазина, а не с чужой цифрой. CPA имеет смысл только тогда, когда понятно, какую конверсию он измеряет.
Что проверить перед сравнением ↓Что проверить перед сравнением
Конверсия
Покупка, корзина, звонок и форма — разные действия. CPA смешанных конверсий не является стоимостью заказа.
Ценность
Ценность конверсий Google Ads не равна подтверждённой выручке или прибыли. Сверяйте источник сумм, возвраты и атрибуцию.
Выборка
Медиана аккаунтов, проектов и кампаний описывает разные единицы. Валюта UAH сама по себе не доказывает географию таргетинга.
Период
Сравнивайте одинаковые сезоны и горизонт конверсий. Разные выборки не доказывают рост или преимущество канала.
Отдельная публикация: август 2026
Августовский срез имеет другой период и единицу анализа — аккаунт за весь месяц. Это зафиксированная публикация со сверкой 12.09.2026, не обновляемый в реальном времени отчёт. Она не заменяет январь–май и не подходит для прямого сравнения с архивом.
Данные и методология августовского среза →Архив января–мая: оригинальная публикация
Оригинал ниже сохранён для прозрачности. Его цифры, старые рекомендации, FAQ и даты относятся к отозванной публикации; это не действующие ориентиры для медиаплана.
Открыть историческую публикацию
Performance Max в 41 проекте UPLIFY: срез за январь–май 2026
Это внутренний описательный срез, а не рыночный бенчмарк или прогноз. Он показывает медианы 41 e-commerce проекта UPLIFY за определённый период. Поскольку аккаунты использовали разные наборы конверсий, CPA и conversion rate нужно читать вместе с методологией.
v1.0 · 41 projects · 129 Performance Max campaigns
- Источник: агрегированные данные Google Ads во внутренней базе UPLIFY OS.
- Выборка: 41 проект, 129 кампаний Performance Max, не менее 100 кликов и 10 настроенных конверсий за период.
- Единица медианы: один агрегат на проект, а не дневная строка.
- Конверсии: наборы различаются между аккаунтами и могут включать Purchase, AddToCart, PhoneCall или FormSubmit.
- Валюта: гривна; приведённый ранее пересчёт в USD был справочным.
Следствие: CTR и CPC описывают трафик выборки. CPA и conversion rate не являются purchase-only показателями. ROAS зависит от передачи conversion value в каждом аккаунте и требует проверки настройки ценности.
1. Что содержит выборка
| Метрика | Медиана на проект | Как читать |
|---|---|---|
| CTR | 2,25% | доля кликов в выборке |
| CPC | 4,13 грн | стоимость клика в выборке |
| CPA | 101,46 грн | по разным настроенным действиям |
| ROAS | 9,88× | зависит от передачи conversion value |
| Месячные расходы | 34 тыс. грн | медиана масштаба выборки |
Взвешенные overall-значения здесь не используются как ориентир: несколько крупных или нетипичных аккаунтов могут непропорционально влиять на агрегат. Для описания центра выборки показана медиана на проект.
2. PMax и Search: описание, а не рейтинг
| Канал | Проектов | CTR | Avg CPC | Conv rate | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Performance Max | 41 | 2,10% | 5,28 грн | 16,07% | 282× |
| Search | 10 | 6,71% | 6,40 грн | 6,53% | 9,69× |
Эти строки не доказывают, что один тип кампаний эффективнее. PMax представлен 41 проектом, Search — 10; наборы кампаний, цели и conversion actions различаются. CTR, CPA и ROAS между ними нельзя трактовать как контролируемый тест или основание для универсального распределения бюджета.
3. Как сравнивать свой аккаунт
Если ROAS ниже вашей точки безубыточности
Сравнивайте ROAS не с 5× или 9,88×, а с break-even ROAS вашего бизнеса. Проверьте маржу, переменные расходы, атрибуцию и корректность revenue.
- Сверьте purchase revenue в Google Ads, GA4 и CRM.
- Отделите влияние brand и non-brand, где это возможно.
- Проверьте фид, цены, наличие и соответствие посадочных страниц.
- Оценивайте период с учётом цикла покупки и лага конверсий.
Если CPA выше допустимого
Абсолютный порог 200 грн ничего не говорит без среднего чека, маржи и типа события. Сначала убедитесь, что CPA рассчитан именно для нужной конверсии.
- Разделите Purchase, AddToCart, звонки и формы.
- Сверьте ценность заказа и отмены в CRM.
- Проверьте бюджет, стратегию ставок и ограничения ассортимента.
- Сравнивайте периоды с похожей сезонностью и промоактивностью.
Если CTR заметно изменился
CTR помогает диагностировать показы и релевантность, но сам по себе не определяет прибыльность. Смотрите его вместе с CPC, purchase rate, revenue и структурой трафика.
- Проверьте изменения фида, ассетов и товарного покрытия.
- Посмотрите, какие категории получили или потеряли показы.
- Сопоставьте CTR с изменениями CPC и доли покупок.
- Не делайте вывод по одному короткому отрезку.
4. Границы этого среза
Ограничения выборки:
- только проекты под управлением UPLIFY, а не случайная выборка украинского e-commerce;
- разные ниши, размеры каталогов, бюджеты и наборы conversion actions;
- период до 23 мая не охватывает полную годовую сезонность;
- нет контрольной группы и причинного дизайна для сравнения PMax с Search;
- агрегированные медианы не показывают разброс и не прогнозируют результат отдельного магазина.
Для решения о бюджете используйте собственные purchase CPA, маржу, break-even ROAS, цикл покупки и качество измерения.
5. Как сформирована выборка
UPLIFY OS хранит дневные метрики кампаний из подключённых Google Ads аккаунтов. Для этой страницы данные агрегировали за период 1 января — 23 мая 2026 года, а каждый проект дал одно наблюдение для расчёта медианы.
Публикуются только агрегированные значения без названий магазинов и идентификаторов аккаунтов. Из-за разных конфигураций конверсий таблица описывает выборку как она была и не превращает её в purchase-only исследование.
Правила проверки, исправлений и ответственности за материал описаны в редакционной политике.
6. Как использовать данные
Используйте медианы как вопросы к собственным данным, а не как цель. Сначала определите purchase CPA, break-even ROAS, источник revenue и допустимый горизонт обучения. Затем сравнивайте только одинаково определённые метрики.
- Проверьте, какие действия отмечены как Primary conversions.
- Сверьте revenue и количество покупок с CRM или бэкендом.
- Сравнивайте одинаковые периоды и одинаковые определения.
- Документируйте ограничения до изменения бюджета или стратегии.
Нужно разобрать собственный аккаунт? Закажите read-only аудит: мы отделим факты от гипотез и не будем переносить медиану выборки в ваш прогноз.
Частые вопросы
Какой ROAS считать хорошим для моего магазина?
Тот, что превышает ваш break-even ROAS и оставляет нужный вклад после переменных расходов. Медиана 9,88× описывает выборку UPLIFY, но не является универсальной целью.
Можно ли взять CPC 4,13 грн для медиаплана?
Только как справочное значение этой выборки. Ваш CPC зависит от ассортимента, конкуренции, географии, фида, ставок и периода. Для плана лучше использовать собственную историю или тест с зафиксированными предположениями.
Доказывают ли данные, что PMax лучше Search?
Нет. Это разные наборы проектов без контролируемого дизайна. Сравнение показывает, что было в этих аккаунтах, но не устанавливает причинность и не задаёт универсальную долю бюджета.
Почему conversion rate нельзя сравнивать с purchase-only показателем?
Потому что часть аккаунтов включала AddToCart, звонки или формы как конверсии. Смешанные действия увеличивают число конверсий и меняют CPA и conversion rate.
Подходят ли медианы для моей ниши?
Не обязательно. В выборке смешаны ниши, бюджеты и размеры каталогов, а разброс не опубликован. Используйте цифры как контекст и опирайтесь на собственную экономику и purchase-данные.
Вопросы о ROAS и CPA
Какой ROAS хорош для магазина?
Тот, который превышает ваш ROAS безубыточности и оставляет нужный вклад после переменных затрат. Чужая медиана не является универсальной целью.
Можно брать CPA из архива в медиаплан?
Нет. Исторический срез отозван до сверки. Для планирования нужны ваши подтверждённые покупки, допустимая стоимость привлечения и явные предположения.
Августовский срез доказывает изменение результатов?
Нет. Период, выборка и единица анализа отличаются. Сравнение публикаций не является оценкой роста или контролируемым экспериментом.
Ценность конверсий — это прибыль?
Нет. Это суммы, переданные в рекламную систему. Выручку, возвраты, маржу и прибыль нужно проверять отдельно.
Рассчитайте экономику своего магазина
Определите ROAS безубыточности, нужную конверсию и источник ценности. Если нужна проверка данных аккаунта — обсудим её отдельно.
Структура и статус публикации проверены 5 октября 2026. Это не новая сверка исторических метрик.