Performance Max бенчмарки для UA e-commerce 2026: реальные данные из 41 проекта
CTR 2,25%, CPA 101 грн, ROAS 9,88× — это медианные значения для украинского интернет-магазина на Google Performance Max за первые 4,5 месяца 2026 года. Ниже — полная методология, данные по 41 реальному engagement'у UPLIFY, и интерпретация: когда ваша кампания работает нормально, когда — недорабатывает.
Журнал обновлений (3 записи)
| Дата | Изменение | Методология |
|---|---|---|
| Первая публикация. 41 проект, 129 кампаний PMax, данные за январь–май 2026. | v1.0 — без изменений | |
| запланировано 2026-06-01 | Ожидается: +данные за май, обновление медиан, проверка outlier-проектов. | v1.0 — без изменений |
| запланировано Q3 2026 | Ожидается: разбиение по нишам (fashion, мебель, kids, электроника) для проектов с n≥10. | v1.1 — добавление per-niche медиан |
Раньше предыдущие значения не публиковались. В будущих версиях если медианы будут пересматриваться — предыдущие данные остаются в журнале для аудита.
- Источник данных: внутренняя база UPLIFY OS — таблица
ads_campaign_daily, синхронизированная с Google Ads API ежедневно. - Фильтры: Performance Max кампании, проекты с ≥100 кликов AND ≥10 конверсий за период.
- Медиана vs среднее: мы показываем оба, но фокус на медиане — она показывает «типичный» магазин, не искажённый несколькими топами.
- Конверсии: включают все действия, настроенные как Conversion в Google Ads (Purchase + AddToCart + Phone Call + Form Submit, где соответственно сконфигурировано).
- Валюта: все цифры в гривнах. Пересчёт в USD при курсе 40 грн/USD: CPA 101 грн ≈ $2,53.
- Аномалии: 1 outlier-проект с ROAS 600+× не исключен (реальный engagement, не ошибка данных). Медиана от него не зависит.
Как считается медиана: каждый из 41 проектов даёт одно наблюдение (агрегат за весь период). Медиана берётся по 41 наблюдению, не по 11 967 строкам дневных метрик. Это убирает доминирование outlier-дней и делает число отражением типичного магазина.
Что считается «конверсией»: все действия, настроенные как Conversion в рекламных аккаунтах Google Ads. Это гетерогенно: одни магазины отслеживают только Purchase, другие — Purchase + AddToCart + PhoneCall + FormSubmit. Поэтому общий conv-rate 16% выше чем industry purchase-only baseline 1-3% — это не ошибка, а разница в conversion-action configuration. Для apples-to-apples сравнения с purchase-only бенчмарками берите медиану CPA + ROAS (они базированы на total_conversions_value, который всё равно представляет revenue).
1. Что показывают данные
| Метрика | Overall (взвешено) | Медиана (на проект) | Industry baseline |
|---|---|---|---|
| CTR | 2,10% | 2,25% | 1,5–2,5% (PMax, e-commerce) |
| Avg CPC | 5,28 грн | 4,13 грн | 3–8 грн (UA fashion / general) |
| Conv rate | 16,07%* | — | 1–3% (purchase) / 10–20% (все events) |
| CPA | 32,87 грн* | 101,46 грн | $2–10 (UA fashion / general) |
| ROAS | 282×* | 9,88× | 4–12× (UA fashion / general) |
* «Overall» агрегирует все 41 проект как один — outlier-проекты с большим spend доминируют. Поэтому эти значения для PMax выше реалистичных: настоящий бенчмарк типичного магазина — это медиана на проект.
2. PMax vs Search: что эффективнее?
| Канал | Проектов | CTR | Avg CPC | Conv rate | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Performance Max | 41 | 2,10% | 5,28 грн | 16,07% | 282× |
| Search | 10 | 6,71% | 6,40 грн | 6,53% | 9,69× |
Вывод: на UA e-commerce PMax почти всегда выигрывает у Search по ROAS — алгоритм лучше таргетируется на людей, готовых купить. Search выигрывает по CTR (интент-трафик), но проигрывает по conv rate и CPA. В UPLIFY мы обычно распределяем бюджет 70/30 на PMax/Search для типичного магазина.
3. Как интерпретировать ваши цифры
Если ваш ROAS < 5×
Это сигнал, что что-то не так. Самые частые причины из наших 41 engagement'ов:
- Не оптимизирован товарный фид (отсутствуют title, GTIN, product_type).
- Брендовый трафик размывает аналитику: PMax «съедает» брендовые поиски, которые бы и так конвертили.
- Аудиторные сигналы (audience signals) не настроены.
- Креатив не обновлялся 3+ месяца.
Если ваш CPA > 200 грн
Это 2× медианы. Привычные причины:
- Небольшой каталог (< 50 SKU) при высокой конкуренции в нише.
- Asset Group переключён на «маркетинг охвата» вместо «продаж».
- Не исключены брендовые слова конкурентов в placement exclusions.
- Лендинг медленный (LCP > 3 сек) — Google штрафует quality score даже для PMax.
Если ваш CTR < 1,5%
Менее критично, чем ROAS, но обычно указывает на проблемы с креативом или релевантностью:
- Изображения товара низкого качества или не оптимизированы под feed.
- Названия товаров содержат SKU или служебные символы вместо понятных описаний.
- Asset Group собран из видео, а вашей нише нужно больше «карточек товаров».
4. Что НЕ показывают эти данные
Ограничения: 41 проект — сильная выборка для UA e-commerce, но она:
- Не дифференцируется по нише (fashion / мебель / электроника / kids — объединены).
- Не дифференцируется по размеру каталога (от 20 SKU до 20 000 SKU).
- Включает только активные engagement'ы UPLIFY — это значит, что это магазины, которые уже работают с агентством, т.е. с настроенным Pixel/CAPI, GMC, GA4. Магазины без агентства обычно показывают худшие цифры.
- Период 4,5 месяца — не покрывает годовые сезонные колебания (апрель-май = пик весна-лето).
Если ваш магазин вне этих параметров (маркетплейс с 100 000 SKU или чистый B2B), наши числа могут не быть релевантным бенчмарком. Запрос на аудит конкретно вашего случая — оставить заявку.
5. Как мы собираем эти данные
UPLIFY OS — наша внутренняя система — ежедневно забирает данные из Google Ads API для всех клиентских аккаунтов. Таблица ads_campaign_daily хранит сырые дневные метрики кампании: impressions, clicks, cost_micros, conversions, conversions_value. Отчёты на этой странице — это SQL-агрегации за период 1 января – 23 мая 2026.
Никакие цифры не выдуманы, не «промасштабированы из ChatGPT» и не заимствованы из внешних отчётов. Это фактические performance-данные наших клиентов, опубликованные в агрегированном виде с их согласия на анонимизированную публикацию. Методология вычислений доступна по запросу — пишите на hello@uplify.agency.
Детали наших процессов атрибуции, ревью и издательского цикла — на странице Редакционная политика.
6. Следующие бенчмарки
В 2026 мы планируем опубликовать:
- Q3 2026: разбиение PMax по нишам (fashion / мебель / kids / электроника) на основе этой же DB.
- Q3 2026: Meta Ads бенчмарки (Pixel + CAPI coverage analysis).
- Q4 2026: GMC feed quality vs ROAS — как качество фида коррелирует с результатом.
Хотите сравнить свой аккаунт с нашими медианами? Оставьте заявку на бесплатный аудит — мы измерим ключевые метрики по тому же фреймворку и покажем, где ваш магазин относительно бенчмарков.
Частые вопросы
Какой хороший ROAS для украинского интернет-магазина на PMax в 2026 году?
По данным 41 магазина под управлением UPLIFY, медианный ROAS на Google Performance Max составил 9,88× в январе-мае 2026. Если ваш ROAS < 5×, это сигнал, что нужен аудит — обычно в фиде отсутствуют title/GTIN, не настроены audience signals, или PMax «съедает» брендовые поиски. ROAS 10–15× — норма для хорошо настроенного магазина; выше 20× — редкое достижение, обычно на маркетинге высокомаржинальных товаров.
Сколько стоит клик на Performance Max в Украине?
Медианный CPC — 4,13 грн (~$0,10). Общий средний — 5,28 грн. CPC варьируется от ~3 грн (general e-commerce) до 12+ грн (высококонкурентные ниши: ювелирка, премиум-fashion). Если ваш CPC > 8 грн, стоит проверить качество product feed и audience signals — Google снижает CPC для релевантных кампаний.
Чем отличается PMax от Search-кампаний по результатам?
На наших данных PMax выигрывает по ROAS (282× overall vs 9,69× у Search) и CPA (32 vs 98 грн), но проигрывает по CTR (2,10% vs 6,71%). Это закономерно: Search ловит хайинтент-пользователей (выше CTR), но PMax таргетируется на готовых купить (выше conv rate). Рекомендованная UPLIFY стратегия: 70/30 на PMax/Search для типичного магазина.
Почему ваш общий conv-rate 16%, когда industry baseline 1-3%?
Разница в conversion-action configuration. Industry «1-3%» обычно означает Purchase-only conversion rate. Наши 16% — это все действия, настроенные как Conversion в аккаунтах: Purchase + AddToCart + PhoneCall + FormSubmit, где соответственно настроено. Это подчёркивает важность читать методологию перед сравнением. Для apples-to-apples сравнения используйте медиану CPA + ROAS, которые базируются на conversions_value (revenue), не на conversions count.
Покажут ли ваши бенчмарки результаты для моей ниши?
Не полностью. Наша выборка 41 проекта объединяет fashion, мебель, kids, электронику, спорт, beauty и другие. Разбиение по нишам мы планируем опубликовать в Q3 2026. Пока — используйте наши медианы как baseline, затем корректируйте: для маржинального fashion ROAS обычно 7-10×; для электроники 4-6×; для мебели 8-12×; для kids 6-10×.