ROAS-калькулятор: считай возврат на рекламу + break-even порог
Введите доход и расходы на рекламу — получите ROAS в формате множителя (1,5× / 5× / 12×) и процента (150% / 500% / 1200%) + сравнение с benchmark UPLIFY (медиана 9,88× на 41 UA e-commerce проекте). Отдельный режим — break-even ROAS (минимум для прибыли) на основе вашей маржи.
🧮 Связанный инструмент: Калькулятор минимального бюджета PMax — рассчитайте сколько реально нужно для запуска.
X× (5×) або відсоток (множник × 100). Базовая формула: ROAS = Доход ÷ Расходы на рекламу.
Break-even ROAS = 100% ÷ маржа%. При марже 30% break-even = 3,33×; нижче — кампания приносит меньше чем тратит.
| Множитель | Процент | Смысл |
|---|---|---|
| 2× | 200% | 2 грн дохода на 1 грн расходов |
| 2,5× | 250% | Break-even при марже 40% |
| 5× | 500% | Норма для конкурентных ниш |
| 6× | 600% | Здоровый уровень |
| 8× | 800% | Выше нормы |
| 9,88× | 988% | UPLIFY median (41 проект) |
| 15-25× | 1500-2500% | Топ-уровень |
Формулы, которые использует калькулятор
1. Обычный ROAS:
Выражается множителем (5×) или процентом (множитель × 100). Например: доход 50 000 грн, расходы 5 000 → ROAS = 10× = 1000%.
2. Break-even ROAS (минимум чтобы не в убыток):
Например: AOV 1500 грн, COGS 900 → маржа = 40% → break-even ROAS = 100/40 = 2,5×. Если реальный ROAS ниже 2,5× — кампания в убыток.
Что означает ROAS-значение на практике
Интерпретация на основе UPLIFY benchmark из 41 UA-проекта (январь-май 2026):
- ROAS < break-even: реклама работает в убыток. Срочный аудит.
- ROAS = break-even: точка нуля.
- ROAS 2-5×: лёгкая прибыльность для большинства UA e-commerce.
- ROAS 5-10×: здоровая прибыльность. UPLIFY median (9,88×) в этом диапазоне.
- ROAS 10-15×: сильная кампания.
- ROAS 15-25×: топ-уровень.
- ROAS > 25×: редкое достижение или ошибка измерения.
UPLIFY benchmark: 41 UA e-commerce проект
Для контекста — наш реальный dataset PMax-кампаний за январь-май 2026 (полная публикация):
- Медианный ROAS: 9,88× (= 988%)
- Медианный CPC: 4,13 грн
- Медианный CPA: 101,46 грн
Если ваш ROAS значительно ниже 5× — это сигнал что нужен аудит настроек.
Почему Google Ads ROAS отличается от GA4
| Причина | Как влияет |
|---|---|
| Модель атрибуции | Google Ads: last-click або data-driven в самой кампании. GA4: data-driven cross-channel (учитывает органику, email, direct и т.д.). |
| iOS ATT блокировка | Google Ads з Enhanced Conversions обходит ATT и видит більше iOS конверсий. GA4 client-side теряет 30-50%. |
| Conversion window | Google Ads default: 30 дней post-click + 1 день post-view. GA4: настраиваемый (зазвичай 30 дней). |
| Server-side enhancement | Якщо в Google Ads включён Enhanced Conversions (server) — дополнительные +5-15% конверсий порівняно з GA4 без аналога. |
Общее правило: доверяйте Google Ads ROAS для in-channel оптимизации (Smart Bidding), GA4 — для cross-channel attribution і принятия стратегических решений.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитывать ROAS — формула?
Базовая формула: ROAS = Доход ÷ Расходы на рекламу. Доход — полная сумма заказов. Расходы — фактический spend в рекламном аккаунте. Выражается множителем (5×) или процентом (500% = 5×).
Что означает ROAS 2,5?
ROAS 2,5 = 250% — на каждую гривну расходов получаете 2,50 грн дохода. Для большинства UA e-commerce это низкий бенчмарк (median = 9,88×). При марже 40% break-even = 2,5× — это нуль; при марже 30% — 3,33×, тогда 2,5× = убыток.
800% ROAS — это хорошо?
800% = 8× — это хорошо, ниже UPLIFY медианы (9,88×) но в норме. Для высокомаржинальных товаров — нормально; для низкомаржинальных — топ.
6× ROAS хорошо для e-commerce?
ROAS 6× = 600% — здоровый уровень. Чуть ниже UPLIFY median 9,88×, но стабильно прибыльный для маржи 25%+. Простор роста через optimization audience signals и brand exclusion.
Что такое break-even ROAS?
Минимальный ROAS, ниже которого реклама в убыток. Формула: 100% ÷ Маржа%. При марже 30% break-even = 3,33×. Главный KPI для tROAS в Smart Bidding — ставьте на 10-20% выше break-even.
Почему Google Ads показывает другой ROAS чем GA4?
Разные модели атрибуции (Google Ads last-click vs GA4 data-driven), iOS ATT блокирует client-side tracking, разные conversion windows. Доверяйте Google Ads для in-channel optimization, GA4 — для cross-channel attribution.
Рассчитаем не только ROAS, но и break-even, target ROAS для Smart Bidding, где вы относительно benchmarks из 41 UA-проекта.
Бесплатный аудит →