4× означает 400%
Каждая 1 грн рекламных расходов принесла 4 грн атрибутированного дохода. Это соотношение, а не маржа и не ROI.
ROAS, который знает
вашу маржу.
ROAS показывает доход на гривну рекламы, но не прибыль. Добавьте маржу или разложите юнит-экономику, чтобы увидеть break-even ROAS, плановый ROAS и максимальный CPA.
41
проектов
129
кампаний
101,46 ₴
CPA смешанных действий
9.88×
ROAS выборки
/ калькулятор · 2 modes
ROAS и реальная точка безубыточности.
грн
грн
%
грн
грн
%
%
грн
%
фактический ROAS
—
0×3×9.88× sample15×+
ROAS рассчитан. Без маржи вклада калькулятор намеренно не делает вывод о прибыли.
/ как читать
ROAS не равен прибыли.
Прибыльность зависит от маржи
При марже вклада 20% break-even ROAS равен 5×. При 50% он равен 2×. Одинаковый ROAS может означать убыток или прибыль.
Данные должны быть последовательными
Выручка, COGS, НДС, комиссии, скидки и возвраты должны относиться к одному периоду и одинаково учитывать налоги.
/ что учтено
юнит-экономика до фиксированных расходов.
Режим break-even учитывает COGS, процентные комиссии, резерв на налоги/скидки/возвраты и прочие переменные расходы на заказ. Аренда, зарплаты, агентская комиссия и другие фиксированные расходы не включены автоматически. Заложите их в желаемую операционную маржу или добавьте релевантную переменную часть.
ROAS = доход ÷ рекламные расходы. Вклад после рекламы = доход × маржа вклада до рекламы − рекламные расходы.
Маржа вклада = 1 − COGS/AOV − комиссии% − allowance% − прочие переменные/AOV. Break-even ROAS = 1 ÷ маржа вклада. Плановый ROAS = 1 ÷ (маржа вклада − желаемая маржа после рекламы).
/ benchmark
сравнение без вердикта.
Медианный ROAS 9,88× в выборке UPLIFY описывает 41 проект под управлением агентства. Это полезный контекст, но не универсальная норма прибыльности. Ниша, маржа, доля бренда, атрибуция и состав конверсий меняют число. Для Target ROAS Google рекомендует опираться на исторический фактический ROAS и бизнес-цели; завышенная цель может ограничить объём.
Калькулятор бюджета PMax: план объёма по CPA покупки или AOV и ROAS.
Калькулятор бюджета PMax →/ faq
короткие ответы.
01Как рассчитать ROAS?
Разделите атрибутированный рекламе доход на рекламные расходы. 5× равно 500% и означает 5 грн дохода на 1 грн расходов.
02Означает ли ROAS 4×, что реклама прибыльна?
Не обязательно. При марже вклада 20% break-even равен 5×, поэтому 4× будет убыточным. При марже 40% break-even равен 2,5×, поэтому 4× может быть прибыльным.
03Что включать в маржу вклада до рекламы?
Вычтите COGS, платёжные и marketplace комиссии, переменную логистику, упаковку, скидки, возвраты и налоги, которые входят в показанную выручку.
04Как рассчитывается плановый ROAS?
Калькулятор делит 1 на разницу между маржой вклада до рекламы и желаемой операционной маржой после рекламы. Если разница неположительна, цель математически недостижима.
05Какой tROAS ставить в Google Ads?
Не используйте фиксированную надбавку для всех аккаунтов. Учитывайте исторический фактический ROAS, бизнес-цель, объём конверсий и влияние цели на доступный трафик.
06Можно ли считать в другой валюте?
Да. Все денежные поля должны быть в одной валюте. Сам ROAS является безразмерным соотношением.
найдём ROAS,
который даёт прибыль.
Сверим ценность конверсий, маржу, переменные расходы и реалистичную цель Smart Bidding. Без универсальных обещаний.