ROAS-калькулятор: рахуй повернення на рекламу + break-even поріг
Введіть дохід і витрати на рекламу — отримаєте ROAS у форматі множника (1,5× / 5× / 12×) і відсотка (150% / 500% / 1200%) + порівняння з бенчмарком UPLIFY (медіана 9,88× на 41 UA e-commerce проєкті). Окремий режим — break-even ROAS (мінімум для прибутку) на основі вашої маржі.
🧮 Зв'язаний інструмент: Калькулятор мінімального бюджету PMax — розрахуйте скільки реально потрібно для запуску.
X× (5×) або відсоток (множник × 100). Базова формула: ROAS = Дохід ÷ Витрати на рекламу.
Break-even ROAS = 100% ÷ маржа%. При маржі 30% break-even = 3,33×; нижче — кампанія приносить менше ніж витрачає.
| Множник | Відсоток | Сенс |
|---|---|---|
| 2× | 200% | 2 грн доходу на 1 грн витрат |
| 2,5× | 250% | Break-even при маржі 40% |
| 5× | 500% | Норма для конкурентних ніш |
| 6× | 600% | Здоровий рівень |
| 8× | 800% | Вище норми |
| 9,88× | 988% | UPLIFY median (41 проєкт) |
| 15-25× | 1500-2500% | Топ-рівень |
Формули, які використовує калькулятор
1. Звичайний ROAS:
Виражається як множник (5×) або відсоток (множник × 100). Наприклад: дохід 50 000 грн, витрати 5 000 → ROAS = 50000/5000 = 10× = 1000%.
2. Break-even ROAS (мінімум щоб не в збиток):
Наприклад: AOV 1500 грн, COGS 900 → маржа = (1500-900)/1500 = 40% → break-even ROAS = 100/40 = 2,5×. Якщо ваш реальний ROAS нижче 2,5× — кампанія в збиток.
Що означає ROAS-значення на практиці
Інтерпретація на основі UPLIFY benchmark з 41 UA-проєкту (січень-травень 2026):
- ROAS < break-even: реклама працює в збиток. Терміновий аудит.
- ROAS = break-even: точка нуля — окупаєте витрати, але нічого не заробляєте.
- ROAS 2-5×: легка прибутковість для більшості UA e-commerce. Норма для висококонкурентних ніш (fashion, electronics).
- ROAS 5-10×: здорова прибутковість. UPLIFY median (9,88×) у цьому діапазоні.
- ROAS 10-15×: сильна кампанія. Зазвичай добре налаштований feed + audience signals + brand exclusion.
- ROAS 15-25×: топ-рівень. Часто на високомаржинальних товарах (косметика, b2c-products).
- ROAS > 25×: рідкісне досягнення. Або topical виключно прибутковий товар, або помилка вимірювання (треба перевірити чи Branded search не «з'їдається» PMax-кампанією).
UPLIFY benchmark: 41 UA e-commerce проєкт
Для контексту — наш реальний дataset PMax-кампаній за січень-травень 2026 (повна публікація):
- Медіанний ROAS: 9,88× (= 988%)
- Медіанний CPC: 4,13 грн
- Медіанний CPA: 101,46 грн
- Медіанний CTR: 2,25%
Якщо ваш ROAS значно нижче 5× — це сигнал що потрібен аудит налаштувань. Найчастіші причини: відсутні GTIN у фіді, не налаштовані audience signals, немає brand exclusion list.
Чому Google Ads ROAS відрізняється від GA4
| Причина | Як впливає |
|---|---|
| Модель атрибуції | Google Ads: last-click або data-driven у самій кампанії. GA4: data-driven cross-channel (враховує органіку, email, direct тощо). |
| iOS ATT блокування | Google Ads з Enhanced Conversions обходить ATT і бачить більше iOS конверсій. GA4 client-side тeряє 30-50%. |
| Conversion window | Google Ads default: 30 днів post-click + 1 день post-view. GA4: налаштовуваний (зазвичай 30 днів). |
| Server-side enhancement | Якщо у Google Ads увімкнено Enhanced Conversions (server) — додаткові +5-15% конверсій порівняно з GA4 без аналога. |
Загальне правило: довіряйте Google Ads ROAS для in-channel оптимізації (Smart Bidding), GA4 — для cross-channel attribution і прийняття стратегічних рішень.
Часті запитання
Як рахувати ROAS — формула?
Базова формула: ROAS = Дохід ÷ Витрати на рекламу. Дохід — це повна сума замовлень (з податками для UA standard). Витрати — це фактичний spend в рекламному акаунті (Google Ads, Meta Ads тощо). Виражається множником (5×) або відсотком (500% = 5×).
Що означає ROAS 2,5?
ROAS 2,5 = 2,5× = 250% — на кожну гривню витрат ви отримуєте 2,50 грн доходу. Для більшості UA e-commerce це низький бенчмарк (median = 9,88×), але для високо-конкурентних ніш з малою маржею (fashion premium, ювелірка) може бути break-even point. Перевірте: при маржі 40% break-even ROAS = 2,5× — це нуль; при маржі 30% — break-even = 3,33×, тобто ROAS 2,5× = збиток.
Чи 800% ROAS — це добре?
800% ROAS = 8× — це добре, нижче UPLIFY медіани (9,88×, тобто 988%) але в межах норми для багатьох ніш. Для високомаржинальних товарів (косметика, аксесуари) це нормально; для низькомаржинальних (електроніка) — це топ-рівень.
Чи 6× ROAS добре для e-commerce?
ROAS 6× = 600% — це здоровий рівень. Дещо нижче UPLIFY median 9,88×, але стабільно прибутковий для більшості ніш з маржею 25%+ (break-even ROAS = 100/25 = 4×). Простір росту є — через оптимізацію audience signals і brand exclusion list ROAS може піднятись до 10-15×.
Як змінити ROAS calculator на свою валюту?
Поля приймають будь-які числа. Вводьте у вашій валюті (UAH, USD, EUR — без різниці для математики). ROAS — це безрозмірний множник, тому валюта не впливає на формулу. Тільки порівняння з UPLIFY benchmark (9,88×) — це усереднення з UA-ринку, де AOV у грн; у країнах з вищим AOV типові ROAS можуть бути нижче.
Що таке break-even ROAS і як його використовувати?
Break-even ROAS — мінімальне значення ROAS, нижче якого реклама працює в збиток. Формула: 100% ÷ Маржа%. Приклад: при маржі 30% break-even = 3,33×. Якщо реальний ROAS 5× — заробляєте; якщо 2× — втрачаєте. Це найголовніший KPI для встановлення target ROAS у Smart Bidding: ставте tROAS на 10-20% вище break-even для розумного запасу.
Чому Google Ads показує інший ROAS ніж GA4?
Звичайна ситуація. Причини: (1) Різні моделі атрибуції (Google Ads — last-click або data-driven у самій кампанії; GA4 — data-driven cross-channel). (2) iOS ATT блокує client-side tracking — Google Ads з Enhanced Conversions бачить більше конверсій. (3) Conversion windows різні (Google Ads дефолт 30d post-click, GA4 — налаштовуваний). UPLIFY recommendation: довіряйте Google Ads ROAS для in-channel оптимізації, GA4 — для cross-channel attribution.
Розрахуємо вам не тільки ROAS, але й break-even, target ROAS для Smart Bidding, де ви відносно benchmarks нашої вибірки з 41 UA-проєкту.
Безкоштовний аудит →