рахуй ROAS —
і поріг, нижче якого
реклама в збиток.
Введіть дохід і витрати — отримаєте ROAS множником (5×) і відсотком (500%) + порівняння з бенчмарком UPLIFY (медіана 9.88× на 41 UA-проєкті). Окремий режим — break-even ROAS: мінімум для прибутку на основі вашої маржі.
ваш ROAS і break-even.
множник ↔ відсоток ↔ сенс.
| Множник | Відсоток | Сенс |
|---|---|---|
| 2× | 200% | 2 грн доходу на 1 грн витрат |
| 2.5× | 250% | Break-even при маржі 40% |
| 5× | 500% | Норма для конкурентних ніш |
| 6× | 600% | Здоровий рівень |
| 8× | 800% | Вище норми |
| 9.88× | 988% | UPLIFY median (41 проєкт) |
| 15-25× | 1500-2500% | Топ-рівень |
ROAS > 25× — рідкість: або винятково прибутковий товар, або помилка вимірювання (перевірте, чи бренд-запити не «зʼїдаються» PMax-кампанією).
що означає число на практиці.
| Діапазон | Стан | Що робити |
|---|---|---|
| < break-even | Збиток | Терміновий аудит: фід, GTIN, audience signals, brand exclusion |
| = break-even | Нуль | Окупаєте витрати, не заробляєте — шукати точки росту |
| 2-5× | Легка прибутковість | Норма для висококонкурентних ніш (fashion, електроніка) |
| 5-10× | Здорова прибутковість | UPLIFY median (9.88×) у цьому діапазоні |
| 10-15× | Сильна кампанія | Зазвичай: чистий фід + audience signals + brand exclusion |
| 15-25× | Топ-рівень | Високомаржинальні товари (косметика, аксесуари) |
Звʼязаний інструмент: скільки бюджету реально потрібно для запуску PMax.
Калькулятор бюджету →Google Ads ROAS ≠ GA4.
| Причина | Як впливає |
|---|---|
| Модель атрибуції | Google Ads: last-click або data-driven у кампанії. GA4: data-driven cross-channel — враховує органіку, email, direct. |
| iOS ATT | Ads з Enhanced Conversions бачить більше iOS-конверсій; GA4 client-side втрачає 30-50%. |
| Conversion window | Ads default: 30 днів post-click + 1 день post-view. GA4 — налаштовуваний. |
| Server-side EC | Enhanced Conversions (server) додає +5-15% конверсій проти GA4 без аналога. |
Правило: Ads ROAS — для in-channel оптимізації (Smart Bidding), GA4 — для cross-channel атрибуції і стратегічних рішень.
часті питання.
01Як рахувати ROAS — формула?
ROAS = Дохід ÷ Витрати на рекламу. Дохід — повна сума замовлень; витрати — фактичний spend у рекламному акаунті. Виражається множником (5×) або відсотком (500%).
02Що означає ROAS 2.5?
На кожну гривню витрат — 2.50 грн доходу. Для більшості UA e-commerce це низько (median 9.88×). Перевірте маржу: при 40% break-even = 2.5× — ви в нулі; при 30% (break-even 3.33×) — уже збиток.
03Чи 800% ROAS — це добре?
800% = 8× — добре: трохи нижче медіани UPLIFY (9.88×), але в межах норми. Для високомаржинальних товарів — нормально, для електроніки — топ-рівень.
04Що таке break-even ROAS і як його використовувати?
Мінімум, нижче якого реклама в збиток: 100% ÷ маржа%. При маржі 30% — 3.33×. Головний KPI для tROAS у Smart Bidding: ставте target на 10-20% вище break-even для запасу.
05Чому Google Ads показує інший ROAS ніж GA4?
Різні моделі атрибуції, iOS ATT (Ads з Enhanced Conversions бачить більше), різні conversion window. Це нормально. Ads — для оптимізації кампаній, GA4 — для крос-канальних рішень.
06Чи можна рахувати в іншій валюті?
Так — ROAS безрозмірний множник, валюта не впливає на формулу. Тільки порівняння з benchmark (9.88×) калібровано під UA-ринок з AOV у гривні.
ваш ROAS можна
підняти.
Розрахуємо не лише ROAS — а break-even, target ROAS для Smart Bidding і вашу позицію відносно вибірки з 41 UA-проєкту. Без зобовʼязань.