4× означає 400%
Кожна 1 грн рекламних витрат принесла 4 грн атрибутованого доходу. Це співвідношення, а не маржа і не ROI.
ROAS, який знає
вашу маржу.
ROAS показує дохід на гривню реклами, але не прибуток. Додайте маржу або розкладіть юніт-економіку, щоб побачити break-even ROAS, плановий ROAS і максимальний CPA.
41
проєктів
129
кампаній
101,46 ₴
CPA змішаних дій
9.88×
ROAS вибірки
/ калькулятор · 2 modes
ROAS і реальна точка беззбитковості.
грн
грн
%
грн
грн
%
%
грн
%
фактичний ROAS
—
0×3×9.88× sample15×+
ROAS розраховано. Без маржі внеску калькулятор навмисно не робить висновок про прибуток.
/ як читати
ROAS не дорівнює прибутку.
Прибутковість залежить від маржі
За маржі внеску 20% break-even ROAS дорівнює 5×. За 50% він дорівнює 2×. Однаковий ROAS може означати збиток або прибуток.
Дані мають бути послідовними
Виручка, COGS, ПДВ, комісії, знижки й повернення мають належати одному періоду та однаково враховувати податки.
/ що враховано
юніт-економіка до фіксованих витрат.
Режим break-even враховує COGS, відсоткові комісії, резерв на податки/знижки/повернення та інші змінні витрати на замовлення. Оренда, зарплати, агентська комісія й інші фіксовані витрати не включені автоматично. Закладіть їх у бажану операційну маржу або додайте релевантну змінну частину.
ROAS = дохід ÷ рекламні витрати. Внесок після реклами = дохід × маржа внеску до реклами − рекламні витрати.
Маржа внеску = 1 − COGS/AOV − комісії% − allowance% − інші змінні/AOV. Break-even ROAS = 1 ÷ маржа внеску. Плановий ROAS = 1 ÷ (маржа внеску − бажана маржа після реклами).
/ benchmark
порівняння без вердикту.
Медіанний ROAS 9,88× у вибірці UPLIFY описує 41 проєкт під управлінням агентства. Це корисний контекст, але не універсальна норма прибутковості. Ніша, маржа, брендова частка, атрибуція та склад конверсій змінюють число. Для Target ROAS Google рекомендує спиратися на історичний фактичний ROAS і бізнес-цілі; завищена ціль може обмежити обсяг.
Калькулятор бюджету PMax: план обсягу за CPA покупки або AOV і ROAS.
Калькулятор бюджету PMax →/ faq
короткі відповіді.
01Як розрахувати ROAS?
Поділіть атрибутований рекламі дохід на рекламні витрати. 5× дорівнює 500% і означає 5 грн доходу на 1 грн витрат.
02Чи означає ROAS 4×, що реклама прибуткова?
Не обовʼязково. За маржі внеску 20% break-even дорівнює 5×, тому 4× буде збитковим. За маржі 40% break-even дорівнює 2,5×, тому 4× може бути прибутковим.
03Що включати в маржу внеску до реклами?
Відніміть COGS, платіжні та marketplace комісії, змінну логістику, пакування, знижки, повернення і податки, які входять у показану виручку.
04Як розраховується плановий ROAS?
Калькулятор ділить 1 на різницю між маржею внеску до реклами та бажаною операційною маржею після реклами. Якщо різниця недодатна, ціль математично недосяжна.
05Який tROAS ставити у Google Ads?
Не використовуйте фіксовану надбавку для всіх акаунтів. Враховуйте історичний фактичний ROAS, бізнес-ціль, обсяг конверсій і вплив цілі на доступний трафік.
06Чи можна рахувати в іншій валюті?
Так. Усі грошові поля мають бути в одній валюті. Сам ROAS є безрозмірним співвідношенням.
знайдемо ROAS,
який дає прибуток.
Звіримо цінність конверсій, маржу, змінні витрати та реалістичну ціль Smart Bidding. Без універсальних обіцянок.