КЕЙС: GOOGLE ADS / PERFORMANCE MAX

PMax з нуля для магазину
відеоспостереження: ROAS 12,25× за рік

Q: Чому у звіті PMax ціна 2,57 грн може бути за взаємодію, а не за клік?

PMax показує Середню ціну за interactions (взаємодії), які включають не тільки кліки, а й залучення з YouTube, Discovery тощо. Тому ця цифра відрізняється від класичного CPC.

Ніша: інтернет-магазин відеоспостереження (Horoshop)

10,98 млн показів • 139 914 кліків • ДРР 8,32%

Період: січень — грудень 2023

Побудували керовану модель PMax під пріоритетні групи товарів. Сегментація за ціною та категоріями + системна оптимізація протягом року.

ROAS 12,25× ▲ High

Google Ads

Scaled

ДРР 8,32% ▲ Efficient

Витрати

442 951 ₴

Цінність конверсій

5 426 457 ₴

ROAS

12,25×

ДРР

8,32%

Контекст та завдання

Старт

Запуск з нуля

Необхідність налаштувати рекламу з нуля та виправити базу: провести аудит Google Analytics, Merchant Center, Google Ads і внести коригування.

Мета

Фокус на пріоритетних групах

Продавати пріоритетні групи товарів — керувати бюджетом і відсікати другорядне. Не "весь каталог однаково", а контрольований розподіл.

Що ми зробили

Від аудиту до керованої системи PMax з фокусом на пріоритетах.

Фундамент та аудит

Повний аудит Google Analytics, Merchant Center, Google Ads.
Внесення коригувань за результатами аудиту.
Налаштування Google Analytics 4.
Перевірка коректності передачі даних про конверсії.

Архітектура PMax

Запуск Performance Max кампанії.
Сегментація за ціною та категоріями товарів.
Створення груп з акцентом на товарну видачу (feed-first).
Сценарії з розширеним охопленням через assets.

Оптимізація на дистанції

Постійна системна оптимізація облікового запису.
Контроль розподілу бюджету між сегментами.
Чистка слабких сегментів та товарів.
Робота з asset-ами та оголошеннями.

Результати

Рік роботи з фокусом на пріоритетних групах товарів.

Інсайти кейсу:

ROAS 12,25× та ДРР 8,32% — стабільна економіка на річному горизонті.
10,98 млн показів — стабільний попит та широке охоплення ніші.
Нюанс: "середня ціна 2,57 грн" у звіті — за взаємодію (interactions), не лише за клік.
Сегментація дозволила концентрувати бюджет на пріоритетних групах.

Період Січень — Грудень 2023

Покази 10 983 677

Взаємодії 172 082

Кліки 139 914

CTR 1,27%

Витрати 442 950,97 грн

Конверсії 1 734

Коеф. конверсії 1,01%

CPA ≈255 грн

Цінність конверсій 5 426 457,01 грн

ROAS 12,25×

ДРР 8,32%

Скріншот з рекламного кабінету Google Ads

Часті питання (FAQ)

Відповіді на популярні запитання про запуск PMax з нуля та сегментацію.

Що ви перевіряєте при запуску PMax "з нуля"?

Проводимо повний аудит: стан Google Analytics (налаштування GA4), Merchant Center (фід, відхилені товари, атрибути), Google Ads (структура, конверсії). Виправляємо всі проблеми до запуску кампаній.

Навіщо сегментація за ціною/категоріями у PMax?

Сегментація дозволяє виділяти пріоритетні групи товарів в окремі кампанії з власним бюджетом. Так ви контролюєте, куди йдуть гроші, і не "розпилюєте" бюджет на весь каталог однаково.

Як контролюєте, щоб бюджет йшов у пріоритетні групи?

Створюємо окремі кампанії для пріоритетних сегментів з виділеним бюджетом. Регулярно аналізуємо розподіл витрат і коригуємо — відсікаємо слабкі товари, перерозподіляємо на ефективніші.

Чому у звіті PMax "ціна 2,57 грн" може бути за взаємодію, а не за клік?

PMax показує "Середню ціну" за interactions (взаємодії), які включають не тільки кліки, а й залучення з YouTube, Discovery тощо. Тому ця цифра відрізняється від класичного CPC.

Які метрики ключові для власника і як ви їх утримуєте?

ДРР (частка рекламних витрат у виручці), ROAS та CPA. Утримуємо через регулярну оптимізацію: чистка неефективних товарів, контроль ставок, перерозподіл бюджету на прибуткові сегменти.

Як часто ви оптимізуєте акаунт і що робите щотижня?

Щоденно контролюємо витрати та коректність роботи. Щотижня — глибша оптимізація: аналіз ефективності товарів та сегментів, робота з фідом, чистка слабких позицій, коригування assets.

PMax з нуля для магазину
відеоспостереження: ROAS 12,25× за рік