КЕЙС: GOOGLE ADS

ROAS 2000%+ окупності реклами
для інтернет-магазину спортивного харчування

Витрати ₴116K → ₴2.36M виручки з Google Ads

ROAS росте, коли є контроль: прибрали конфлікти → підняли цінність замовлення → масштабували.

* Результати залежать від товару, цін, сезонності та коректного трекінгу.

ROAS 2032% ▲ 20.3x

Google Ads

Scaled

Revenue ₴2.36M ▲ High

Витрати

₴116K

Виручка

₴2.36M

ROAS

2032%

CPA

₴143

Контекст та завдання

Проблема

Хаос та канібалізація

Хаотична структура: кампанії додавалися "по мірі потреби".
Внутрішні конфлікти: кампанії перекривали одна одну.
"Качелі": підняття бюджету призводило до падіння ефективності.

Мета

Прозорість та ріст

Збільшити обсяги продажів без втрати рентабельності.
Зробити акаунт контрольованим і прозорим.
Зрозуміти, що масштабувати, а що оптимізувати.

Що ми зробили

Схема: аудит даних → реструктуризація → системна оптимізація.

Аудит і діагностика

Перевірили структуру акаунта на перетини та конфлікти.
Пріоритизували категорії та товарні групи.
Визначили контрольні метрики (ROAS, CPA, value/conv).
Розробили правила прийняття рішень для оптимізації.

Реструктуризація

Перезібрали кампанії за категоріями та роллю товарів.
Розвели попит за прогрівом: холодні → теплі → гарячі.
Розробили окремі меседжі та оффери під кожен сегмент.
Налаштували коректну передачу цінності конверсій.

Системна оптимізація

Впровадили тест-спринти та фіксацію рішень за даними.
Відключення збиткового трафіку / посилення прибуткового.
Запустили ремаркетинг і повторні покупки (LTV).
Масштабування бюджету на основі стабільного ROAS.

Результати: цифри з Google Ads

Порівняння ефективності до та після впровадження системи UPLIFY.

Інсайти та висновки:

Ріст ефективності: ROAS зріс із ~14.7x до ~20.3x завдяки чистій структурі.
Якість трафіку: CPA незначно зріс (₴129 → ₴143), але цінність замовлення виросла на 53% (до ₴2,900).
Система: Це не разовий "вистріл", а результат керованої моделі.

Період 1 (Початок): 01.12.2024–25.05.2025

Витрати ₴462K

Виручка ₴6.78M

ROAS 1466% (14.6x)

Середній чек ₴1,899

Період 2 (Результат): 30.10.2025–03.12.2025

Витрати ₴116K

Виручка ₴2.36M

ROAS 2032% (20.3x)

Середній чек ₴2,900

+38% ефективності після оптимізації

Скріншот #1: Період 1 (початок оптимізації)

ads.google.com/campaigns

Скріншот Google Ads Період 1: ROAS 1466%

Скріншот #2: Період 2 (збільшуємо ефективність)

ads.google.com/campaigns

Скріншот Google Ads Період 2: ROAS 2032%

↑ +38% ефективності: ROAS виріс з 1466% до 2032%

Часті питання (FAQ) —
Google Ads для e-commerce

Відповіді на популярні запитання про процес налаштування реклами, умови співпраці та очікувані результати.

Що саме ви налаштовуєте/оптимізуєте в Google Ads?

Ми працюємо комплексно: від налаштування мерчант-центру та структури кампаній (PMax, Search, Shopping) до роботи з аудиторіями, мінус-словами, сигналами та скриптами автоматизації.

Що потрібно від нас для старту?

Доступи до рекламного кабінету Google Ads, Google Analytics 4, Google Merchant Center. Також потрібен фід товарів та розуміння вашої економіки (маржа, бажаний ROAS).

За який час видно перші результати?

Перші зміни в динаміці видно вже за 1-2 тижні. Повноцінна стабілізація та вихід на планові показники після реструктуризації займає зазвичай 4-6 тижнів (період навчання стратегій).

Чи можливе тимчасове просідання під час реструктури?

Так, це нормальний процес перенавчання алгоритмів. Ми намагаємося робити зміни ітераційно, щоб мінімізувати коливання, але короткострокова волатильність можлива.

Як ви міряєте успіх (ROAS/CPA/value/conv)?

Ми орієнтуємося на ROAS (окупність) та Profit (прибуток). Також слідкуємо за CPA (вартістю залучення), але головне — це рентабельність та зростання обсягу продажів.

Що робите, якщо трекінг некоректний?

Це блокер для роботи. Ми проводимо аудит аналітики і, за потреби, формуємо ТЗ або самостійно налаштовуємо коректну передачу конверсій та їх цінності.

Як працюєте з повторними покупками?

Ми використовуємо списки клієнтів (Customer Match) та сегменти GA4 для налаштування ремаркетингу та коригування ставок для лояльної аудиторії, підвищуючи LTV.

Чому "просто запустити рекламу" не працює?

Сучасний Google Ads — це управління даними та сигналами. Без правильної структури, фіда та цілей алгоритми працюють неефективно і "зливають" бюджет.

Чи гарантуєте ROAS 2000%?

Ми не даємо гарантій на конкретні цифри, оскільки це залежить від ринку, продукту та сайту. Ми гарантуємо професійний підхід, системну роботу та прозору звітність.

Який результат я отримаю після впровадження?

Ви отримаєте прозору, структуровану рекламну кампанію, коректну аналітику та зрозумілу стратегію масштабування, що дозволить керувати прибутком.

Хочете так само? Покажемо, де ви втрачаєте ROAS ↓