КЕЙС: GOOGLE ADS / PERFORMANCE MAX

Performance Max з ДРР 4,2%
на масштабі

Q: Як обираєте стратегії ставок у різні періоди?

На старті — Максимум конверсій для збору даних. Після накопичення статистики тестуємо Максимум цінності та Цільова рентабельність (tROAS) залежно від цілей клієнта.

347k кліків за рік • ROAS 23,82× • системна оптимізація

Період: лютий 2023 — січень 2024

Побудували керовану товарну систему для магазину жіночого одягу. Сегментація за актуальністю + системна оптимізація дозволили тримати економіку на дистанції року.

ROAS 23,82× ▲ High

Google Ads

Scaled

ДРР 4,2% ▲ Efficient

Витрати

170 718 ₴

Цінність конверсій

4 067 396 ₴

ROAS

23,82×

ДРР

4,20%

Контекст та завдання

Старт

Shopping з нуля

Клієнт потребував налаштування Google Shopping з нуля для інтернет-магазину жіночого одягу. Рекламні акаунти та аналітика — відсутні.

Мета

Ріст без втрати економіки

Поступово збільшити обсяг продажів, зберігаючи ефективність на довгій дистанції. Ключовий контроль — ДРР та ROAS.

Що ми зробили

Від нуля до керованої системи з ROAS 23×.

Фундамент даних

Створення та налаштування Google Analytics.
Реєстрація та верифікація Merchant Center.
Налаштування акаунту Google Ads.
Контроль коректності передачі конверсій та цінності.

Архітектура PMax

Запуск Performance Max кампаній.
Сегментація асортименту за актуальністю товарів.
Налаштування логіки показів: feed-first та розширене охоплення.
Керованість асортименту через структуру кампаній.

Оптимізація

Тестування стратегій ставок у різні періоди.
Робота з об'єктами (assets) PMax.
Оптимізація заголовків та описів для кращої релевантності.
Щотижневий контроль та оптимізація. Співпрацю продовжуємо.

Результати

Рік системної роботи з контролем економіки.

Інсайти кейсу:

ДРР 4,2% — контроль економіки на дистанції року.
ROAS 23,82× при 170,7k грн витрат.
Масштаб: 347k кліків при CPC 0,49 грн.
Примітка: цінність включає purchase + Transactions; дзвінкам задано умовну цінність.

Період Лютий 2023 — Січень 2024

Кліки 347 318

CTR 2,16%

CPC 0,49 грн

Витрати 170 717,67 грн

Конверсії 6 000,75

CR 1,72%

CPA 28,45 грн

Цінність конверсій 4 067 395,97 грн

ROAS 23,82×

ДРР 4,20%

Співпрацю продовжуємо

Скріншот з рекламного кабінету Google Ads

ads.google.com/campaigns

Результати Google Ads: ROAS 23,82×, ДРР 4,2%, Цінність 4M грн

Часті питання (FAQ)

Відповіді на популярні запитання про Shopping та Performance Max для fashion e-commerce.

Що входить у запуск Shopping/PMax з нуля?

Створення та налаштування Google Analytics, Merchant Center, Google Ads, підготовка товарного фіда, налаштування конверсій із передачею цінності та запуск перших кампаній.

Навіщо сегментувати асортимент "за актуальністю"?

Сегментація дозволяє виділяти нові колекції, бестселери чи сезонні товари в окремі кампанії з власним бюджетом, не "розмиваючи" результати по всьому каталогу.

Як обираєте стратегії ставок у різні періоди?

На старті — "Максимум конверсій" для збору даних. Після накопичення статистики тестуємо "Максимум цінності" та "Цільова рентабельність (tROAS)" залежно від цілей клієнта.

Як працюєте з assets у PMax і чому тексти важливі?

Assets (заголовки, описи, зображення) визначають, як товари показуються на різних майданчиках Google. Якісні тексти підвищують CTR та релевантність показів.

Які метрики головні для e-commerce?

ДРР (частка рекламних витрат у виручці), ROAS, CPC, кількість та вартість конверсій (CPA). Вибір пріоритетної метрики залежить від маржинальності бізнесу.

Як часто ви оптимізуєте акаунт?

Щоденно контролюємо коректність роботи. Щотижня — глибша оптимізація: аналіз ефективності товарів, робота з фідом та assets, коригування бюджетів та ставок.

Чому "цінність конверсій" включає кілька типів?

Для повної картини враховуємо різні типи конверсій: purchase (покупки через кошик), Transactions та дзвінки (з умовною цінністю). Це дає об'єктивнішу оцінку ефективності.

Хочете такі результати для свого магазину одягу? ↓