КЕЙС: GOOGLE ADS / PERFORMANCE MAX

Performance Max як стабільний
канал продажів меблів

Q: Навіщо тестувати різні стратегії ставок?

Різні етапи життя акаунту потребують різних стратегій. Max Conversions підходить для розгону та збору даних, а Target ROAS — для масштабування з контролем рентабельності.

Період: грудень 2021 — січень 2024

Shopping → PMax // Сегментація та оптимізація

Побудували довгострокову систему: еволюція від Smart Shopping до PMax, контроль економіки на масштабі та системна звітність.

ROAS 726% ▲ 7.26x

Google Ads

Scaled

Revenue 27.7M ₴ ▲ High

Витрати

3.82M ₴

Цінність

27.7M ₴

ROAS

7.26

ДРР

13.78%

Контекст та завдання

Старт

Запуск з нуля

Клієнт потребував налаштування Google Shopping з нуля для інтернет-магазину меблів. Основний виклик — забезпечити старт продажів та поступовий ріст.

Мета

Масштабування

Наростити обсяг продажів, утримуючи економіку в межах рентабельності (контроль ROAS/ДРР) на довгій дистанції.

Що ми зробили

Від запуску Smart Shopping до системного Performance Max.

Фундамент даних

Налаштування Google Analytics (GA4) та Google Ads з нуля.
Створення та верифікація акаунту Merchant Center.
Контроль коректності передачі даних про транзакції.
Налаштування кастомного дашборду в Looker Studio.

Архітектура кампаній

Запуск Smart Google Shopping (на етапі старту).
Впровадження сегментації асортименту по категоріях.
Міграція на Performance Max зі збереженням структури.
Створення груп об'єктів з КМС та без (чистий фід).

Масштабування

Тестування стратегій: Max Conversions → Target ROAS.
Доопрацювання текстових та графічних asset-ів для PMax.
Щотижнева оптимізація та чистка неефективних товарів.
Довгостроковий супровід та адаптація під сезонність.

Результати: гра в довгу

Системна робота на дистанції 2+ років дозволила масштабувати продажі, утримуючи цільову рентабельність.

Інсайти кейсу:

Стабільність: Це не сезонний сплеск, а результат системної роботи протягом 3 років.
Ефективність: ROAS 7.26× при ДРР 13.78% демонструє здорову економіку для меблевої ніші.
Обсяг: 108M показів та 1.5M кліків підтверджують масштаб кампаній.

Період Грудень 2021 — Січень 2024

Покази 108 296 817

Кліки 1 555 167

Витрати 3 819 819 грн

Цінність (Дохід) 27 725 390 грн

ROAS 7.26 (726%)

ДРР 13.78%

Конверсії 18 918

2+ роки стабільної роботи

Скріншот з рекламного кабінету Google Ads

Результати Google Ads: ROAS 7.26, Витрати 3.8 млн грн

Часті питання (FAQ)

Відповіді на популярні запитання про Shopping та Performance Max.

Що входить у налаштування Shopping/PMax?

Реєстрація та налаштування Merchant Center, зв'язок з Google Ads, створення фідів даних, налаштування кампаній, робота з об'єктами (assets) та сигналами аудиторій.

Чому важлива сегментація асортименту?

Сегментація дозволяє виділяти товари з різною маржинальністю та попитом в окремі кампанії, щоб керувати ставками та бюджетом більш ефективно.

Навіщо тестувати різні стратегії ставок?

Різні етапи життя акаунту потребують різних стратегій. "Max Conversions" підходить для розгону та збору даних, а "Target ROAS" — для масштабування з контролем рентабельності.

Для чого assets у PMax і як ви ними керуєте?

Об'єкти (зображення, відео, тексти) дозволяють PMax показуватися на всіх майданчиках Google (YouTube, Gmail, Discovery). Ми створюємо релевантні групи об'єктів під категорії товарів.

Як часто ви оптимізуєте акаунт?

Ми проводимо щотижневу перевірку та оптимізацію: аналіз пошукових запитів, ефективності товарів, коригування бюджетів та роботу з відхиленими товарами в Merchant Center.

Яка звітність надається?

Клієнт отримує доступ до кастомного дашборду в Looker Studio, де в реальному часі відображаються ключові метрики (Витрати, Дохід, ROAS, ДРР) та динаміка.

Performance Max як стабільний
канал продажів меблів