/ Аудит пошукової реклами Google

Search аудит, який локалізує втрати до зміни ставок

Тип: Демонстраційний звіт · Режим: Синтетичні узгоджені дані · Період: Синтетичне вікно 30 днів

Ми проходимо запит, ключ, оголошення, посадкову сторінку, продаж і відстеження.

1 · виправити1 · розділити1 · переписати

Про цей звіт і як читати показники

Показники й назви синтетичні. Вони показують глибину й арифметику, а не результат клієнта.

Як читати показники

Конверсія: цільова дія, яку зафіксувала рекламна платформа. Дробові значення виникають через розподіл внеску реклами. CPA: витрати на одну конверсію. ROAS: цінність конверсій на одиницю рекламних витрат; це не прибуток. Цінність конверсій залежить від налаштувань вимірювання в акаунті.

01 / коротко

Короткий підсумок

Спостережувану проблему локалізовано у змішаному намірі та слабкій відповідності повідомлення. Ставки не підтверджено як первинну проблему.

Зупинити витік: Відділити некомерційні запити, не копіювати загальні списки мінус-слів.
Уточнити маршрут: Розвести бренд і небрендовий сегмент та вести намір на близьку сторінку.
Захистити: Не переписувати брендову кампанію з підтвердженими комерційними результатами заради Quality Score.

Усі показники

Показник	Значення
витрати · синтетичний зріз	90 000
конверсій Ads · CPA 500	180
підтверджених CRM · qualified CPA 714,29	126
пошукових запитів · класифіковано за наміром	2 400

02 / карта перевірки

Що ми перевірили.

Кожна плитка — одна перевірена зона. Натисніть, щоб перейти до знахідки.

01 / запити й модель CRMВиправитиРізні наміри конкурують в одній групіСпостережувану проблему локалізовано на рівні запиту й посадкової сторінки. Частина запитів може допомагати продажу, тому виключення потребують перевірки.02 / звіт за кампаніямиРозділитиБренд приховує слабку економіку небрендового сегментаСередній CPA не показує вартість нового попиту. Сам поділ не гарантує зростання.03 / RSA й відрендерені сторінкиПереписатиRSA обіцяє більше, ніж доводить посадкова сторінкаРозрив може знижувати конверсію. Три узгоджені сторінки залишаються контролем.

03 / з чого почати

Перші кроки.

Спочатку те, без чого наступні рішення будуть наосліп.

01Класифікувати запити й розділити звітність.→ Усі 2 400 запитів класифіковано, а бренд і небренд мають окремі початкові показники.
02Виправити відповідність сторінок.→ 8 / 8 маршрутів пройшли перевірку.
03Тестувати broad match після перевірки зрілості.→ Відстеження стабільне, список мінус-слів задокументовано, а обсяг даних відповідає порогу тесту.

Повний план — у детальному розборі нижче.

04 / знахідки

Кожна знахідка — у трьох рядках.

Цифри й докази для вашого маркетолога — під «деталі».

Виправити01 / запити й модель CRM · впевненість висока

Різні наміри конкурують в одній групі

Що бачимо

18 000 із 90 000 витрат, тобто 20%, пішли на запити без комерційного результату.

Чому це важливо

Спостережувану проблему локалізовано на рівні запиту й посадкової сторінки. Частина запитів може допомагати продажу, тому виключення потребують перевірки.

Що робимо

Фахівець із пошукової реклами класифікує запити. Приймання: кожне мінус-слово має доказ, CPA перевірено через 14 днів.

деталі для спеціаліста

Деталі: Джерело: запити й модель CRM. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: 2 400 запитів і 90 000 витрат.

Розділити02 / звіт за кампаніями · впевненість висока

Бренд приховує слабку економіку небрендового сегмента

Що бачимо

Бренд і небрендовий сегмент мають спільні бюджет та ціль.

Чому це важливо

Середній CPA не показує вартість нового попиту. Сам поділ не гарантує зростання.

Що робимо

Керівник Google Ads розділяє бюджети без зміни ставок. Приймання: окремі цілі, мінус-слова й карта сторінок за незмінного бюджету.

деталі для спеціаліста

Деталі: Джерело: звіт за кампаніями. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: усі Search-кампанії.

Переписати03 / RSA й відрендерені сторінки · впевненість середня

RSA обіцяє більше, ніж доводить посадкова сторінка

Що бачимо

На 5 із 8 сторінок немає ключового доказу з оголошення. Ad strength не є бізнес-доказом.

Чому це важливо

Розрив може знижувати конверсію. Три узгоджені сторінки залишаються контролем.

Що робимо

Редактор і CRO-спеціаліст створюють блоки доказів. Приймання: 8 / 8 маршрутів узгоджують обіцянку, доказ і CTA.

деталі для спеціаліста

Деталі: Джерело: RSA й відрендерені сторінки. Період: синтетичний зріз. Статус: синтетичні дані. Впевненість: середня. Покриття: 12 оголошень і 8 сторінок.

Повна таблиця знахідок

Таблиця знахідок

Область	Знахідка	Доказ	Чому це важливо	Що робимо	Впевненість	Тип рішення	Деталі
запити й модель CRM	Різні наміри конкурують в одній групі	18 000 із 90 000 витрат, тобто 20%, пішли на запити без комерційного результату.	Спостережувану проблему локалізовано на рівні запиту й посадкової сторінки. Частина запитів може допомагати продажу, тому виключення потребують перевірки.	Фахівець із пошукової реклами класифікує запити. Приймання: кожне мінус-слово має доказ, CPA перевірено через 14 днів.	висока	Виправити	Джерело: запити й модель CRM. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: 2 400 запитів і 90 000 витрат.
звіт за кампаніями	Бренд приховує слабку економіку небрендового сегмента	Бренд і небрендовий сегмент мають спільні бюджет та ціль.	Середній CPA не показує вартість нового попиту. Сам поділ не гарантує зростання.	Керівник Google Ads розділяє бюджети без зміни ставок. Приймання: окремі цілі, мінус-слова й карта сторінок за незмінного бюджету.	висока	Розділити	Джерело: звіт за кампаніями. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: усі Search-кампанії.
RSA й відрендерені сторінки	RSA обіцяє більше, ніж доводить посадкова сторінка	На 5 із 8 сторінок немає ключового доказу з оголошення. Ad strength не є бізнес-доказом.	Розрив може знижувати конверсію. Три узгоджені сторінки залишаються контролем.	Редактор і CRO-спеціаліст створюють блоки доказів. Приймання: 8 / 8 маршрутів узгоджують обіцянку, доказ і CTA.	середня	Переписати	Джерело: RSA й відрендерені сторінки. Період: синтетичний зріз. Статус: синтетичні дані. Впевненість: середня. Покриття: 12 оголошень і 8 сторінок.

05 / обмеження й охоплення перевірки

Обмеження й охоплення перевірки

Обмеження: Без маржі рішення про зростання бюджету залишається умовним.

Покриття: Перевірено всі Search-кампанії, 2 400 запитів і всі основні конверсії.

Джерела:

Кампанії, ключі та пошукові запити
RSA, матеріали й посадкові сторінки
Ставки, бюджети та історія змін
Конверсії й синтетична CRM

06 / детальний розбір

Повні дані для маркетолога.

Усі таблиці й розрахунки з аудиту. Власнику читати їх не обов’язково.

План дій

Що	Хто	Результат	Горизонт
Класифікувати запити й розділити звітність.	Фахівець із пошукової реклами	Усі 2 400 запитів класифіковано, а бренд і небренд мають окремі початкові показники.	7 днів
Виправити відповідність сторінок.	Редактор і CRO-спеціаліст	8 / 8 маршрутів пройшли перевірку.	30 днів
Тестувати broad match після перевірки зрілості.	Керівник Google Ads	Відстеження стабільне, список мінус-слів задокументовано, а обсяг даних відповідає порогу тесту.	90 днів

Вимірювання

Статус: Конверсії платформи завищують комерційний результат

90 000 витрат і 180 конверсій дають CPA 500. CRM підтверджує 126 результатів, кваліфікований CPA = 90 000 / 126 = 714,29.

Що вже працює

Зберегти брендову кампанію з підтвердженими комерційними результатами

Доказ: Брендові маршрути дають комерційні результати без дефекту відстеження.

Рішення: Відділити бюджет і зберегти контроль.

Цільовий стан і правила зміни

Цільовий стан: Запити розділені за наміром, бренд не маскує небренд, ставки оптимізуються на підтверджену якість.

Як перевіряємо: Спочатку CRM-сигнал і негативи, потім одна поетапна зміна ставок із незмінним бюджетом.

Коли відкочуємо: Стратегія повертається, якщо qualified CPA погіршується понад погоджений поріг або падає підтверджений обсяг.

Повна карта аудиту

16 перевірок

Три рішення вище дають резюме для керівника. Нижче показано повний реєстр перевірок, на якому вони побудовані.

Показано 16 із 16 перевірок цього демонстраційного реєстру. У клієнтському звіті до кожного пункту додаються посилання на джерело, власник і робочий артефакт.

Вимірювання та CRM-гейт

Платформа рахує дію; бізнес підтверджує лише частину як якісний результат.

Перевірка	Пріоритет	Рішення	Що встановлено	Що встановлено
GS-01	P0	Звірити	Пов'язати конверсію Ads з етапом CRM.	180 платформних конверсій і 126 підтверджених результатів дають різні CPA.
GS-02	P1	Передати	Повернути qualified без персональних даних.	Ставки мають бачити якість, а не тільки факт форми.
GS-03	P1	Захистити	Не змінювати ставки до перевірки сигналу.	Новий target на неповній конверсії автоматизує неправильну ціль.
GS-04	P2	Пояснити	Зафіксувати різницю атрибуційних вікон.	Ads і CRM можуть коректно показувати різні значення.

Search Terms і мінус-слова

Головний важіль тут: класифікація наміру замість масового додавання негативів.

Перевірка	Пріоритет	Рішення	Що встановлено	Що встановлено
GS-05	P1	Класифікувати	Розмітити 2 400 запитів за наміром.	18 000 із 90 000 витрат припало на запити без комерційного результату.
GS-06	P1	Виключити з доказом	Додати мінус-слова лише для підтверджених невідповідностей.	Частина інформаційних запитів може асистувати продажу.
GS-07	P2	Зіставити	Прив'язати намір до правильної посадкової.	Релевантний запит на загальній сторінці втрачає відповідність.
GS-08	P2	Повторити	Перевірити waste через 14 днів.	Ефект читається на незмінному бюджеті й ставках.

Архітектура, бренд і RSA

Бренд відділяється для прозорості; обіцянка оголошення має бути доведена на сторінці.

Перевірка	Пріоритет	Рішення	Що встановлено	Що встановлено
GS-09	P1	Розділити	Виділити бренд і небренд у різні бюджети.	Спільний середній CPA приховує вартість нового попиту.
GS-10	P1	Узгодити	Зв'язати RSA з доказом на посадковій.	На 5 із 8 синтетичних сторінок бракує основного доказу з оголошення.
GS-11	P2	Захистити	Залишити три узгоджені маршрути як контроль.	Вони потрібні для порівняння після зміни слабких сторінок.
GS-12	P3	Не оптимізувати за балом	Не приймати Ad strength за бізнес-результат.	Інтерфейсна оцінка не доводить якість ліда чи прибуток.

Ставки, Impression Share і міграція

Автоматизація змінюється лише після очищення цілі та з контрольованим бюджетом.

Перевірка	Пріоритет	Рішення	Що встановлено	Що встановлено
GS-13	P1	Зафіксувати	Записати baseline CPA, qualified CPA та обсяг.	Три метрики потрібні, щоб не купити дешевші, але слабші заявки.
GS-14	P1	Мігрувати поетапно	Змінити одну стратегію в одній групі.	Одночасна міграція всіх кампаній прибирає контроль.
GS-15	P2	Перевірити	Читати lost IS разом з економікою.	Втрачений показ не є втраченим прибутком без маржинального результату.
GS-16	P2	Відкотити	Повернути стратегію при погіршенні qualified CPA.	Rollback спирається на бізнес-якість, а не на платформну конверсію.

Метод і додатки

Класифікатор 2 400 пошукових запитів
Карта brand / non-brand і мінус-слів
RSA → обіцянка → доказ → CTA
Протокол міграції ставок і rollback

Що отримує клієнт

Карта запитів і сторінок
Звірка з CRM
Рішення щодо бренду
Перевірка RSA
Тести з умовами зупинки

/ наступний крок

Наступний крок із UPLIFY

Потрібно знайти причину дорогого Search?

Покажемо етап воронки, докази, контрдокази й безпечний тест.

Обговорити аудит вашого бізнесу