Перейти до висновків
UPLIFY16 перевірок
Демонстраційний звіт

Search аудит, який локалізує втрати до зміни ставок

Ми проходимо запит, ключ, оголошення, посадкову сторінку, продаж і відстеження.

Статус доказу
Демонстраційний звіт
Джерело
Синтетичні узгоджені дані
Період
Синтетичне вікно 30 днів

Показники й назви синтетичні. Вони показують глибину й арифметику, а не результат клієнта.

Контрольний зріз

  • 90 000 витрати синтетичний зріз
  • 180 конверсій Ads CPA 500
  • 126 підтверджених CRM qualified CPA 714,29
  • 2 400 пошукових запитів класифіковано за наміром

Головне за 90 секунд

  1. Зупинити витік Відділити некомерційні запити, не копіювати загальні списки мінус-слів.
  2. Уточнити маршрут Розвести бренд і небрендовий сегмент та вести намір на близьку сторінку.
  3. Захистити Не переписувати брендову кампанію з підтвердженими комерційними результатами заради Quality Score.

Що перевірено і де закінчується впевненість

Джерела

  • Кампанії, ключі та пошукові запити
  • RSA, матеріали й посадкові сторінки
  • Ставки, бюджети та історія змін
  • Конверсії й синтетична CRM

Покриття

Перевірено всі Search-кампанії, 2 400 запитів і всі основні конверсії.

Обмеження

Без маржі рішення про зростання бюджету залишається умовним.

Достовірність вимірювання

Конверсії платформи завищують комерційний результат

90 000 витрат і 180 конверсій дають CPA 500. CRM підтверджує 126 результатів, кваліфікований CPA = 90 000 / 126 = 714,29.

16 перевірок

Повна карта аудиту

Три рішення вище дають резюме для керівника. Нижче показано повний реєстр перевірок, на якому вони побудовані.

Показано 16 із 16 перевірок цього демонстраційного реєстру. У клієнтському звіті до кожного пункту додаються посилання на джерело, власник і робочий артефакт.

ПеревіркаПріоритетРішенняЩо встановлено
01 Вимірювання та CRM-гейтПлатформа рахує дію; бізнес підтверджує лише частину як якісний результат.
GS-01 P0 Звірити Пов'язати конверсію Ads з етапом CRM. 180 платформних конверсій і 126 підтверджених результатів дають різні CPA.
GS-02 P1 Передати Повернути qualified без персональних даних. Ставки мають бачити якість, а не тільки факт форми.
GS-03 P1 Захистити Не змінювати ставки до перевірки сигналу. Новий target на неповній конверсії автоматизує неправильну ціль.
GS-04 P2 Пояснити Зафіксувати різницю атрибуційних вікон. Ads і CRM можуть коректно показувати різні значення.
02 Search Terms і мінус-словаГоловний важіль тут: класифікація наміру замість масового додавання негативів.
GS-05 P1 Класифікувати Розмітити 2 400 запитів за наміром. 18 000 із 90 000 витрат припало на запити без комерційного результату.
GS-06 P1 Виключити з доказом Додати мінус-слова лише для підтверджених невідповідностей. Частина інформаційних запитів може асистувати продажу.
GS-07 P2 Зіставити Прив'язати намір до правильної посадкової. Релевантний запит на загальній сторінці втрачає відповідність.
GS-08 P2 Повторити Перевірити waste через 14 днів. Ефект читається на незмінному бюджеті й ставках.
03 Архітектура, бренд і RSAБренд відділяється для прозорості; обіцянка оголошення має бути доведена на сторінці.
GS-09 P1 Розділити Виділити бренд і небренд у різні бюджети. Спільний середній CPA приховує вартість нового попиту.
GS-10 P1 Узгодити Зв'язати RSA з доказом на посадковій. На 5 із 8 синтетичних сторінок бракує основного доказу з оголошення.
GS-11 P2 Захистити Залишити три узгоджені маршрути як контроль. Вони потрібні для порівняння після зміни слабких сторінок.
GS-12 P3 Не оптимізувати за балом Не приймати Ad strength за бізнес-результат. Інтерфейсна оцінка не доводить якість ліда чи прибуток.
04 Ставки, Impression Share і міграціяАвтоматизація змінюється лише після очищення цілі та з контрольованим бюджетом.
GS-13 P1 Зафіксувати Записати baseline CPA, qualified CPA та обсяг. Три метрики потрібні, щоб не купити дешевші, але слабші заявки.
GS-14 P1 Мігрувати поетапно Змінити одну стратегію в одній групі. Одночасна міграція всіх кампаній прибирає контроль.
GS-15 P2 Перевірити Читати lost IS разом з економікою. Втрачений показ не є втраченим прибутком без маржинального результату.
GS-16 P2 Відкотити Повернути стратегію при погіршенні qualified CPA. Rollback спирається на бізнес-якість, а не на платформну конверсію.

Пріоритетні рішення з доказами

Виправити

Різні наміри конкурують в одній групі

Джерело: запити й модель CRM. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: 2 400 запитів і 90 000 витрат.

Спостереження
18 000 із 90 000 витрат, тобто 20%, пішли на запити без комерційного результату.
Чому це рішення
Спостережувану проблему локалізовано на рівні запиту й посадкової сторінки. Частина запитів може допомагати продажу, тому виключення потребують перевірки.
Дія та перевірка
Фахівець із пошукової реклами класифікує запити. Приймання: кожне мінус-слово має доказ, CPA перевірено через 14 днів.
Розділити

Бренд приховує слабку економіку небрендового сегмента

Джерело: звіт за кампаніями. Період: 30 днів. Статус: синтетичні дані. Впевненість: висока. Покриття: усі Search-кампанії.

Спостереження
Бренд і небрендовий сегмент мають спільні бюджет та ціль.
Чому це рішення
Середній CPA не показує вартість нового попиту. Сам поділ не гарантує зростання.
Дія та перевірка
Керівник Google Ads розділяє бюджети без зміни ставок. Приймання: окремі цілі, мінус-слова й карта сторінок за незмінного бюджету.
Переписати

RSA обіцяє більше, ніж доводить посадкова сторінка

Джерело: RSA й відрендерені сторінки. Період: синтетичний зріз. Статус: синтетичні дані. Впевненість: середня. Покриття: 12 оголошень і 8 сторінок.

Спостереження
На 5 із 8 сторінок немає ключового доказу з оголошення. Ad strength не є бізнес-доказом.
Чому це рішення
Розрив може знижувати конверсію. Три узгоджені сторінки залишаються контролем.
Дія та перевірка
Редактор і CRO-спеціаліст створюють блоки доказів. Приймання: 8 / 8 маршрутів узгоджують обіцянку, доказ і CTA.

Що вже працює і не потребує змін

Зберегти брендову кампанію з підтвердженими комерційними результатами

Брендові маршрути дають комерційні результати без дефекту відстеження.

Відділити бюджет і зберегти контроль.

Цільовий стан і правила зміни

01

Цільовий стан

Запити розділені за наміром, бренд не маскує небренд, ставки оптимізуються на підтверджену якість.

02

Як перевіряємо

Спочатку CRM-сигнал і негативи, потім одна поетапна зміна ставок із незмінним бюджетом.

03

Коли відкочуємо

Стратегія повертається, якщо qualified CPA погіршується понад погоджений поріг або падає підтверджений обсяг.

План на 7, 30 і 90 днів

  1. 7 днів
    Класифікувати запити й розділити звітність.
    Відповідальний
    Фахівець із пошукової реклами
    Критерій приймання
    Усі 2 400 запитів класифіковано, а бренд і небренд мають окремі початкові показники.
  2. 30 днів
    Виправити відповідність сторінок.
    Відповідальний
    Редактор і CRO-спеціаліст
    Критерій приймання
    8 / 8 маршрутів пройшли перевірку.
  3. 90 днів
    Тестувати broad match після перевірки зрілості.
    Відповідальний
    Керівник Google Ads
    Критерій приймання
    Відстеження стабільне, список мінус-слів задокументовано, а обсяг даних відповідає порогу тесту.

Що отримує клієнт

  • Карта запитів і сторінок
  • Звірка з CRM
  • Рішення щодо бренду
  • Перевірка RSA
  • Тести з умовами зупинки

Метод і додатки

  • Класифікатор 2 400 пошукових запитів
  • Карта brand / non-brand і мінус-слів
  • RSA → обіцянка → доказ → CTA
  • Протокол міграції ставок і rollback

Потрібно знайти причину дорогого Search?

Покажемо етап воронки, докази, контрдокази й безпечний тест.

Обговорити аудит вашого бізнесу