/ Аудит поисковой рекламы Google

Search аудит, который локализует потери до изменения ставок

Тип: Демонстрационный отчёт · Режим: Синтетические, внутренне согласованные данные · Период: Синтетическое окно 30 дней

Мы идём по цепочке: запрос, ключевое слово, объявление, посадочная страница, продажа и отслеживание. Это помогает локализовать проблему, а не компенсировать нерелевантность более высокой ставкой.

1 · исправить1 · разделить1 · переписать

Об этом отчёте и как читать показатели

Показатели и названия синтетические. Они показывают глубину диагностики и арифметику, но не являются клиентским результатом.

Как читать показатели

Конверсия: целевое действие, которое зафиксировала рекламная платформа. Дробные значения возникают из-за распределения вклада рекламы. CPA: расходы на одну конверсию. ROAS: ценность конверсий на единицу рекламных расходов; это не прибыль. Ценность конверсий зависит от настроек измерения в аккаунте.

01 / коротко

Краткий итог

Наблюдаемые потери локализованы в смешанном намерении и слабом соответствии объявления странице. Ставки не подтверждены как первичная проблема.

Остановить утечку: Отделить некоммерческие запросы и не переносить общий список минус-слов без проверки фактических поисковых запросов.
Уточнить маршрут: Развести бренд и небрендовый сегмент, а каждое намерение вести на наиболее близкую страницу.
Защитить: Не переписывать брендовую кампанию с подтверждёнными коммерческими результатами ради общего Quality Score или интерфейсной рекомендации.

Все показатели

Показатель	Значение
расходы · синтетический срез	90 000
конверсий Ads · CPA 500	180
подтверждено CRM · qualified CPA 714,29	126
поисковых запросов · распределены по намерению	2 400

02 / карта проверки

Что мы проверили.

Каждая плитка — одна проверенная зона. Нажмите, чтобы перейти к находке.

01 / поисковые запросы и модель CRMИсправитьЗапросы с разным намерением конкурируют в одной группеНаблюдаемые потери локализованы на уровне запроса и посадочной страницы. Часть информационных запросов может ассистировать продаже, поэтому исключения добавляются после проверки пути.02 / отчёт по кампаниямРазделитьБренд скрывает слабую экономику небрендового сегментаОбщий CPA не отвечает, сколько стоит новый спрос. Контрдоказательство: разделение само по себе не улучшает результат и может уменьшить объём.03 / RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страницПереписатьRSA обещает шире, чем подтверждает посадочнаяРазрыв обещания может снижать конверсию. Контрдоказательство: три страницы согласованы и должны остаться контрольной группой.

03 / с чего начать

Первые шаги.

Сначала то, без чего следующие решения будут вслепую.

01Классифицировать запросы и разделить отчётность по бренду.→ Все 2 400 запросов классифицированы, а брендовый и небрендовый сегменты имеют раздельные исходные показатели.
02Исправить соответствие намерения и посадочной страницы.→ 8 / 8 маршрутов прошли редакционную проверку.
03Тестировать широкое соответствие или ценностную стратегию ставок только после проверки зрелости измерения.→ Отслеживание стабильно, список минус-слов задокументирован, а объём данных достаточен для заданного теста.

Полный план — в детальном разборе ниже.

04 / находки

Каждая находка — в трёх строках.

Цифры и доказательства для вашего маркетолога — под «детали».

Исправить01 / поисковые запросы и модель CRM · уверенность высокая

Запросы с разным намерением конкурируют в одной группе

Что видим

18 000 из 90 000 расходов, то есть 20%, ушли на информационные и сервисные запросы без подтверждённого коммерческого результата.

Почему это важно

Наблюдаемые потери локализованы на уровне запроса и посадочной страницы. Часть информационных запросов может ассистировать продаже, поэтому исключения добавляются после проверки пути.

Что делаем

Специалист по поисковой рекламе классифицирует фактические запросы и добавляет только подтверждённые минус-слова. Приёмка: у каждого минус-слова есть пример запроса, решение и ответственный; CPA по коммерческим результатам сравнивается через 14 дней без потери ценных запросов.

детали для специалиста

Детали: Источник: поисковые запросы и модель CRM. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: 2 400 запросов и 90 000 расходов.

Разделить02 / отчёт по кампаниям · уверенность высокая

Бренд скрывает слабую экономику небрендового сегмента

Что видим

Бренд и небрендовый сегмент используют общий бюджет и целевой показатель. Бренд получает более дешёвые конверсии и влияет на среднее значение.

Почему это важно

Общий CPA не отвечает, сколько стоит новый спрос. Контрдоказательство: разделение само по себе не улучшает результат и может уменьшить объём.

Что делаем

Руководитель Google Ads разделяет бюджеты и отчётность без одновременной смены стратегии назначения ставок. Приёмка: бренд и небрендовый сегмент имеют независимые цели, минус-слова и карты посадочных страниц, а общий бюджет не увеличен.

детали для специалиста

Детали: Источник: отчёт по кампаниям. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: все Search-кампании.

Переписать03 / RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страниц · уверенность средняя

RSA обещает шире, чем подтверждает посадочная

Что видим

На 5 из 8 страниц отсутствует ключевое доказательство из объявления. Оценка качества объявления в интерфейсе не является основанием для бизнес-вывода.

Почему это важно

Разрыв обещания может снижать конверсию. Контрдоказательство: три страницы согласованы и должны остаться контрольной группой.

Что делаем

Редактор и специалист по конверсии создают блоки доказательств под отдельные намерения. Приёмка: обещание, доказательство и CTA совпадают для 8 / 8 маршрутов; тест меняет сообщение посадочной страницы без одновременной смены ставок.

детали для специалиста

Детали: Источник: RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страниц. Период: дата среза. Статус: синтетическое наблюдение. Уверенность: средняя. Покрытие: 12 объявлений и 8 посадочных страниц.

Полная таблица находок

Таблица находок

Область	Находка	Доказательство	Почему это важно	Что делаем	Уверенность	Тип решения	Детали
поисковые запросы и модель CRM	Запросы с разным намерением конкурируют в одной группе	18 000 из 90 000 расходов, то есть 20%, ушли на информационные и сервисные запросы без подтверждённого коммерческого результата.	Наблюдаемые потери локализованы на уровне запроса и посадочной страницы. Часть информационных запросов может ассистировать продаже, поэтому исключения добавляются после проверки пути.	Специалист по поисковой рекламе классифицирует фактические запросы и добавляет только подтверждённые минус-слова. Приёмка: у каждого минус-слова есть пример запроса, решение и ответственный; CPA по коммерческим результатам сравнивается через 14 дней без потери ценных запросов.	высокая	Исправить	Источник: поисковые запросы и модель CRM. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: 2 400 запросов и 90 000 расходов.
отчёт по кампаниям	Бренд скрывает слабую экономику небрендового сегмента	Бренд и небрендовый сегмент используют общий бюджет и целевой показатель. Бренд получает более дешёвые конверсии и влияет на среднее значение.	Общий CPA не отвечает, сколько стоит новый спрос. Контрдоказательство: разделение само по себе не улучшает результат и может уменьшить объём.	Руководитель Google Ads разделяет бюджеты и отчётность без одновременной смены стратегии назначения ставок. Приёмка: бренд и небрендовый сегмент имеют независимые цели, минус-слова и карты посадочных страниц, а общий бюджет не увеличен.	высокая	Разделить	Источник: отчёт по кампаниям. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: все Search-кампании.
RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страниц	RSA обещает шире, чем подтверждает посадочная	На 5 из 8 страниц отсутствует ключевое доказательство из объявления. Оценка качества объявления в интерфейсе не является основанием для бизнес-вывода.	Разрыв обещания может снижать конверсию. Контрдоказательство: три страницы согласованы и должны остаться контрольной группой.	Редактор и специалист по конверсии создают блоки доказательств под отдельные намерения. Приёмка: обещание, доказательство и CTA совпадают для 8 / 8 маршрутов; тест меняет сообщение посадочной страницы без одновременной смены ставок.	средняя	Переписать	Источник: RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страниц. Период: дата среза. Статус: синтетическое наблюдение. Уверенность: средняя. Покрытие: 12 объявлений и 8 посадочных страниц.

05 / ограничения и охват проверки

Ограничения и охват проверки

Ограничения: Без фактической маржи решение по росту бюджета остаётся условным. Синтетический CRM показывает качество лидов только для демонстрации формата.

Покрытие: Проверены все активные Search-кампании, 2 400 поисковых запросов и все основные действия-конверсии.

Источники:

Кампании, ключевые слова и поисковые запросы
RSA, объекты и посадочные страницы
Стратегии назначения ставок, бюджеты и история изменений
Конверсии и синтетические данные о качестве из CRM

06 / детальный разбор

Полные данные для маркетолога.

Все таблицы и расчёты из аудита. Владельцу читать их не обязательно.

План действий

Что	Кто	Результат	Горизонт
Классифицировать запросы и разделить отчётность по бренду.	Специалист по поисковой рекламе	Все 2 400 запросов классифицированы, а брендовый и небрендовый сегменты имеют раздельные исходные показатели.	7 дней
Исправить соответствие намерения и посадочной страницы.	Редактор и специалист по конверсии	8 / 8 маршрутов прошли редакционную проверку.	30 дней
Тестировать широкое соответствие или ценностную стратегию ставок только после проверки зрелости измерения.	Руководитель Google Ads	Отслеживание стабильно, список минус-слов задокументирован, а объём данных достаточен для заданного теста.	90 дней

Измерение

Статус: Конверсии рекламной платформы завышают коммерческий результат

90 000 расходов и 180 конверсий рекламной платформы дают CPA 500. CRM подтверждает 126 коммерческих результатов, поэтому CPA по коммерческим результатам равен 90 000 / 126 = 714,29.

Что уже работает

Сохранить брендовую кампанию с подтверждёнными коммерческими результатами

Доказательство: Брендовые маршруты дают подтверждённые коммерческие результаты и не показывают текущего дефекта отслеживания.

Решение: Не расширять ключевые слова и не менять объявления ради интерфейсной оценки. Отделить бюджет и оставить контроль.

Целевое состояние и правила изменений

Целевое состояние: Запросы разделены по намерению, бренд не маскирует небренд, ставки оптимизируются на подтверждённое качество.

Как проверяем: Сначала CRM-сигнал и минус-слова, затем одно поэтапное изменение ставок при неизменном бюджете.

Когда откатываем: Стратегия возвращается, если qualified CPA ухудшается сверх согласованного порога или падает подтверждённый объём.

Полная карта аудита

16 проверок

Три решения выше дают руководителю краткий итог. Ниже расположен полный реестр проверок, на котором основаны эти решения.

Показано 16 из 16 проверок этого демонстрационного реестра. В клиентском отчёте к каждому пункту добавляются ссылка на источник, ответственный и рабочий артефакт.

Измерение и CRM-гейт

Платформа считает действие; бизнес подтверждает только часть как качественный результат.

Проверка	Приоритет	Решение	Что установлено	Что установлено
GS-01	P0	Сверить	Связать конверсию Ads с этапом CRM.	180 платформенных конверсий и 126 подтверждённых результатов дают разные CPA.
GS-02	P1	Передать	Вернуть qualified без персональных данных.	Ставки должны видеть качество заявки, а не факт отправки формы.
GS-03	P1	Защитить	Не менять ставки до проверки сигнала.	Новый target на неполной конверсии автоматизирует неправильную цель.
GS-04	P2	Объяснить	Зафиксировать разницу окон атрибуции.	Ads и CRM могут корректно показывать разные значения.

Search Terms и минус-слова

Главный рычаг здесь: классификация намерения вместо массового добавления минус-слов.

Проверка	Приоритет	Решение	Что установлено	Что установлено
GS-05	P1	Классифицировать	Разметить 2 400 запросов по намерению.	18 000 из 90 000 расходов пришлись на запросы без коммерческого результата.
GS-06	P1	Исключать с доказательством	Добавлять минус-слова для подтверждённых несоответствий.	Часть информационных запросов может помогать продаже.
GS-07	P2	Сопоставить	Привязать намерение к правильной посадочной.	Релевантный запрос на общей странице теряет соответствие.
GS-08	P2	Повторить	Проверить waste через 14 дней.	Эффект читается при неизменных бюджете и ставках.

Архитектура, бренд и RSA

Бренд отделяется для прозрачности; обещание объявления должно быть доказано на странице.

Проверка	Приоритет	Решение	Что установлено	Что установлено
GS-09	P1	Разделить	Выделить бренд и небренд в разные бюджеты.	Общий средний CPA скрывает стоимость нового спроса.
GS-10	P1	Согласовать	Связать RSA с доказательством на посадочной.	На 5 из 8 синтетических страниц нет основного доказательства из объявления.
GS-11	P2	Защитить	Оставить три согласованных маршрута как контроль.	Они нужны для сравнения после изменения слабых страниц.
GS-12	P3	Не оптимизировать по баллу	Не считать Ad strength бизнес-результатом.	Оценка интерфейса не доказывает качество лида или прибыль.

Ставки, Impression Share и миграция

Автоматизация меняется после очистки цели, с контролируемым бюджетом.

Проверка	Приоритет	Решение	Что установлено	Что установлено
GS-13	P1	Зафиксировать	Записать baseline CPA, qualified CPA и объём.	Три метрики нужны, чтобы не купить более дешёвые, но слабые заявки.
GS-14	P1	Мигрировать поэтапно	Изменить одну стратегию в одной группе.	Одновременная миграция всех кампаний убирает контроль.
GS-15	P2	Проверить	Читать lost IS вместе с экономикой.	Потерянный показ не равен потерянной прибыли без маржинального результата.
GS-16	P2	Откатить	Вернуть стратегию при ухудшении qualified CPA.	Rollback опирается на качество для бизнеса, а не на платформенную конверсию.

Метод и приложения

Классификатор 2 400 поисковых запросов
Карта brand / non-brand и минус-слов
RSA → обещание → доказательство → CTA
Протокол миграции ставок и rollback

Что получает клиент

Карта запросов и посадочных страниц
Сверка конверсий с CRM
Решение по бренду и небрендовому сегменту
RSA и проверка объектов
План тестов с условием остановки

/ следующий шаг

Следующий шаг с UPLIFY

Нужно найти причину дорогого Search, а не просто снизить ставки?

Мы покажем конкретный этап воронки, доказательства, контрдоводы и безопасный способ проверить исправление.

Обсудить аудит вашего бизнеса