UPLIFY16 проверок

Демонстрационный отчёт

Search аудит, который локализует потери до изменения ставок

Мы идём по цепочке: запрос, ключевое слово, объявление, посадочная страница, продажа и отслеживание. Это помогает локализовать проблему, а не компенсировать нерелевантность более высокой ставкой.

Статус доказательства: Демонстрационный отчёт
Источник: Синтетические, внутренне согласованные данные
Период: Синтетическое окно 30 дней

Показатели и названия синтетические. Они показывают глубину диагностики и арифметику, но не являются клиентским результатом.

Контрольный срез

90 000 расходы синтетический срез
180 конверсий Ads CPA 500
126 подтверждено CRM qualified CPA 714,29
2 400 поисковых запросов распределены по намерению

Главное за 90 секунд

Остановить утечку Отделить некоммерческие запросы и не переносить общий список минус-слов без проверки фактических поисковых запросов.
Уточнить маршрут Развести бренд и небрендовый сегмент, а каждое намерение вести на наиболее близкую страницу.
Защитить Не переписывать брендовую кампанию с подтверждёнными коммерческими результатами ради общего Quality Score или интерфейсной рекомендации.

Что проверено и где заканчивается уверенность

Источники

Кампании, ключевые слова и поисковые запросы
RSA, объекты и посадочные страницы
Стратегии назначения ставок, бюджеты и история изменений
Конверсии и синтетические данные о качестве из CRM

Покрытие

Проверены все активные Search-кампании, 2 400 поисковых запросов и все основные действия-конверсии.

Ограничения

Без фактической маржи решение по росту бюджета остаётся условным. Синтетический CRM показывает качество лидов только для демонстрации формата.

Достоверность измерения

Конверсии рекламной платформы завышают коммерческий результат

90 000 расходов и 180 конверсий рекламной платформы дают CPA 500. CRM подтверждает 126 коммерческих результатов, поэтому CPA по коммерческим результатам равен 90 000 / 126 = 714,29.

16 проверок

Полная карта аудита

Три решения выше дают руководителю краткий итог. Ниже расположен полный реестр проверок, на котором основаны эти решения.

Показано 16 из 16 проверок этого демонстрационного реестра. В клиентском отчёте к каждому пункту добавляются ссылка на источник, ответственный и рабочий артефакт.

Проверка	Приоритет	Решение	Что установлено
01 Измерение и CRM-гейтПлатформа считает действие; бизнес подтверждает только часть как качественный результат.
GS-01	P0	Сверить	Связать конверсию Ads с этапом CRM.	180 платформенных конверсий и 126 подтверждённых результатов дают разные CPA.
GS-02	P1	Передать	Вернуть qualified без персональных данных.	Ставки должны видеть качество заявки, а не факт отправки формы.
GS-03	P1	Защитить	Не менять ставки до проверки сигнала.	Новый target на неполной конверсии автоматизирует неправильную цель.
GS-04	P2	Объяснить	Зафиксировать разницу окон атрибуции.	Ads и CRM могут корректно показывать разные значения.
02 Search Terms и минус-словаГлавный рычаг здесь: классификация намерения вместо массового добавления минус-слов.
GS-05	P1	Классифицировать	Разметить 2 400 запросов по намерению.	18 000 из 90 000 расходов пришлись на запросы без коммерческого результата.
GS-06	P1	Исключать с доказательством	Добавлять минус-слова для подтверждённых несоответствий.	Часть информационных запросов может помогать продаже.
GS-07	P2	Сопоставить	Привязать намерение к правильной посадочной.	Релевантный запрос на общей странице теряет соответствие.
GS-08	P2	Повторить	Проверить waste через 14 дней.	Эффект читается при неизменных бюджете и ставках.
03 Архитектура, бренд и RSAБренд отделяется для прозрачности; обещание объявления должно быть доказано на странице.
GS-09	P1	Разделить	Выделить бренд и небренд в разные бюджеты.	Общий средний CPA скрывает стоимость нового спроса.
GS-10	P1	Согласовать	Связать RSA с доказательством на посадочной.	На 5 из 8 синтетических страниц нет основного доказательства из объявления.
GS-11	P2	Защитить	Оставить три согласованных маршрута как контроль.	Они нужны для сравнения после изменения слабых страниц.
GS-12	P3	Не оптимизировать по баллу	Не считать Ad strength бизнес-результатом.	Оценка интерфейса не доказывает качество лида или прибыль.
04 Ставки, Impression Share и миграцияАвтоматизация меняется после очистки цели, с контролируемым бюджетом.
GS-13	P1	Зафиксировать	Записать baseline CPA, qualified CPA и объём.	Три метрики нужны, чтобы не купить более дешёвые, но слабые заявки.
GS-14	P1	Мигрировать поэтапно	Изменить одну стратегию в одной группе.	Одновременная миграция всех кампаний убирает контроль.
GS-15	P2	Проверить	Читать lost IS вместе с экономикой.	Потерянный показ не равен потерянной прибыли без маржинального результата.
GS-16	P2	Откатить	Вернуть стратегию при ухудшении qualified CPA.	Rollback опирается на качество для бизнеса, а не на платформенную конверсию.

Приоритетные решения с доказательствами

Исправить

Запросы с разным намерением конкурируют в одной группе

Источник: поисковые запросы и модель CRM. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: 2 400 запросов и 90 000 расходов.

Наблюдение: 18 000 из 90 000 расходов, то есть 20%, ушли на информационные и сервисные запросы без подтверждённого коммерческого результата.
Почему это решение: Наблюдаемые потери локализованы на уровне запроса и посадочной страницы. Часть информационных запросов может ассистировать продаже, поэтому исключения добавляются после проверки пути.
Действие и проверка: Специалист по поисковой рекламе классифицирует фактические запросы и добавляет только подтверждённые минус-слова. Приёмка: у каждого минус-слова есть пример запроса, решение и ответственный; CPA по коммерческим результатам сравнивается через 14 дней без потери ценных запросов.

Разделить

Бренд скрывает слабую экономику небрендового сегмента

Источник: отчёт по кампаниям. Период: 30 дней. Статус: синтетические данные. Уверенность: высокая. Покрытие: все Search-кампании.

Наблюдение: Бренд и небрендовый сегмент используют общий бюджет и целевой показатель. Бренд получает более дешёвые конверсии и влияет на среднее значение.
Почему это решение: Общий CPA не отвечает, сколько стоит новый спрос. Контрдоказательство: разделение само по себе не улучшает результат и может уменьшить объём.
Действие и проверка: Руководитель Google Ads разделяет бюджеты и отчётность без одновременной смены стратегии назначения ставок. Приёмка: бренд и небрендовый сегмент имеют независимые цели, минус-слова и карты посадочных страниц, а общий бюджет не увеличен.

Переписать

RSA обещает шире, чем подтверждает посадочная

Источник: RSA объекты и проверка отрендеренных посадочных страниц. Период: дата среза. Статус: синтетическое наблюдение. Уверенность: средняя. Покрытие: 12 объявлений и 8 посадочных страниц.

Наблюдение: На 5 из 8 страниц отсутствует ключевое доказательство из объявления. Оценка качества объявления в интерфейсе не является основанием для бизнес-вывода.
Почему это решение: Разрыв обещания может снижать конверсию. Контрдоказательство: три страницы согласованы и должны остаться контрольной группой.
Действие и проверка: Редактор и специалист по конверсии создают блоки доказательств под отдельные намерения. Приёмка: обещание, доказательство и CTA совпадают для 8 / 8 маршрутов; тест меняет сообщение посадочной страницы без одновременной смены ставок.

Что уже работает и не требует изменений

Сохранить брендовую кампанию с подтверждёнными коммерческими результатами

Брендовые маршруты дают подтверждённые коммерческие результаты и не показывают текущего дефекта отслеживания.

Не расширять ключевые слова и не менять объявления ради интерфейсной оценки. Отделить бюджет и оставить контроль.

Целевое состояние и правила изменений

Целевое состояние

Запросы разделены по намерению, бренд не маскирует небренд, ставки оптимизируются на подтверждённое качество.

Как проверяем

Сначала CRM-сигнал и минус-слова, затем одно поэтапное изменение ставок при неизменном бюджете.

Когда откатываем

Стратегия возвращается, если qualified CPA ухудшается сверх согласованного порога или падает подтверждённый объём.

План на 7, 30 и 90 дней

7 дней

Классифицировать запросы и разделить отчётность по бренду.
Владелец
Специалист по поисковой рекламе

Критерий приёмки
Все 2 400 запросов классифицированы, а брендовый и небрендовый сегменты имеют раздельные исходные показатели.
30 дней

Исправить соответствие намерения и посадочной страницы.
Владелец
Редактор и специалист по конверсии

Критерий приёмки
8 / 8 маршрутов прошли редакционную проверку.
90 дней

Тестировать широкое соответствие или ценностную стратегию ставок только после проверки зрелости измерения.
Владелец
Руководитель Google Ads

Критерий приёмки
Отслеживание стабильно, список минус-слов задокументирован, а объём данных достаточен для заданного теста.

Что получает клиент

Карта запросов и посадочных страниц
Сверка конверсий с CRM
Решение по бренду и небрендовому сегменту
RSA и проверка объектов
План тестов с условием остановки

Метод и приложения

Классификатор 2 400 поисковых запросов
Карта brand / non-brand и минус-слов
RSA → обещание → доказательство → CTA
Протокол миграции ставок и rollback

Нужно найти причину дорогого Search, а не просто снизить ставки?

Мы покажем конкретный этап воронки, доказательства, контрдоводы и безопасный способ проверить исправление.

Обсудить аудит вашего бизнеса